Digital marketing for regnskabsvirksomhed: Opret troværdighed og tiltrækker erhvervskunder.

Til ejeren af regnskabskontoret og alle professionelle regnskabsfolk har du nogensinde følt dig sådan ... din virksomhed er fuld af eksperter. Har en stram oplevelse, men nye kunder steg sjældent, da den stadig skal være nødt til at stole på det originale mund til mund, hvilket er godt, men det er "langsomt" og "kan ikke gætte", ikke?

Du kan se dig omkring. Så så konkurrentens regnskabskontor begyndte at eksistere online, der er et websted, der ser pålideligt ud. Nogen talte om på sociale medier. Men når jeg ser tilbage på dig selv ... Jeg er ikke sikker på, hvor jeg skal starte. Det føles som "hængende bag", selvom vores færdigheder ikke er underordnede end nogen. Hvis disse følelser gentager sig i dit hjerte, viser det, at du er kommet til det rigtige sted, fordi vi i dag åbner "Digital Marketing for Accounting Business" -versionen til at gøre for at ændre dit regnskabskontor fra "spillere i skyggerne" for at blive "magneter for at tiltrække erhvervskunder", som alle vil arbejde!

Rigtige problemer i livet: Hvorfor er "Keng" Accounting Office "vokser op"?

I en tidsalder, hvor alt roterer rundt om den digitale verdens traditionelle markedsføring for regnskabskontorer, er det muligvis ikke længere nok. Klassiske problemer, som mange kontorer støder på, om små eller store, der har været åbne i lang tid, sidder fast i "vækstfælde"

Prøv at spørge dig selv, om du støder på disse problemer eller ej?

• Nye kunder kommer fra "fortæl" næsten 100%: selvom denne metode skaber loyale kunder, men forretningsvæksten er langsom og kan ikke kontrolleres, kan du ikke planlægge, hvor mange nye kunder der kommer i næste måned.
• Skal konkurrere med "Pris War": Når der endelig ikke er nogen klar funktion online, skal du kæmpe til "prisen". Enhver billigere vinder. Hvilket undergraver både overskud og værdi af erhverv i det lange løb
• Store juristiske personer "kan ikke se os": SMV eller store organisationer i dag finder ikke en tjenesteudbyder fra den gule ansigtsbog længere. De "søger" på Google. Hvis dit navn ikke vises. Lig med dig, eksisterer ikke for dem
• Følte, at "online marketing" er en fjern og kompliceret sag: bare regnskab og skat er travlt nok, hvor tager du dig tid til at forstå SEO, indholdsmarkedsføring eller sociale medier?

Disse problemer er ikke fordi du ikke er god, men fordi "konkurrencen" har ændret sig, har et professionelt websted for regnskabskontor. Er det første skridt, der er vigtigst at træde ind i dette nye stadion

[Spørg om illustrationer: Billeder af regnskabsfolk, der sidder midt i dokumentet, ser ansigtet seriøst og træt ud. Med vækstgrafen for den "stabile" forretning bag medierne om fælden af vækst]

Hvorfor opstår dette problem: Når kundeadfærd ændres, men vi er stadig de samme

Hovedårsagen til, at mange regnskabskontorer står over for langsom vækst. Kommer fra den store ændring i "kundeadfærd", især den nye generation af virksomhedsejere og indkøbsstyring af forskellige organisationer

Tidligere kan "pålidelighed" måles på størrelsen på kontoret eller antallet af år, der er åbne, men i dag er disse faktorer næsten alle online:

1. Kunder søger efter information inden beslutning (nul øjeblik af sandhed - ZMOT): Før den juridiske person vil kontakte dig. De har gjort deres hjemmearbejde godt. De søger efter information på Google. Læs artiklen, sammenlign og kig efter "pålidelige tegn" på den digitale verden. Uskyldig online er lig med dig. "Faldende" siden ikke startede.
2. Hjemmesiden er "butikken" af din digitale: Hvis du ikke har et websted eller kun ser gammel, ikke venligt til mobil, er ikke anderledes end at have en lurvet og usandsynlige kontorkunder vil straks stille spørgsmål, som "størrelsen på selve webstedet stadig ikke er godt taget sig af. Hvordan man tager sig af vores virksomhedskonto?"
3. Ekspertise skal "bevise": At sige, at "ekspert" ikke længere er nok. Du skal "vise" gennem nyttige artikler, casestudie eller viden. Alt sammen er essensen af indholdsmarkedsføring, der hjælper med at skabe autoritet.
4. Højere konkurrence fra nye spillere: Det nye List Office, der forstår digitale marketingspil, kan skabe mærker og få adgang til kunder hurtigere. På trods af at have mindre erfaring i branchen

Kort sagt forventer kunden i dag at se. Dine "professionelle" reflekteret gennem digitale kanaler, før du beslutter at ringe til dig, studere marketingstrategier for regnskabskontoret. Fra en pålidelig informationskilde som Journal of Accountance viser det tydeligt denne tendens.

[Spørg om illustrationer: Infografiske billeder, sammenlign den gamle kunde rejse (spørg bekendtskab -> ring) med den nye type (Søg Google -> Besøg webstedet -> Læs anmeldelser/artikler -Compare -> Kontakt)]

Hvis det er tilbage, hvordan vil det påvirke: risikoen for "usynlig" i den digitale verden.

At ignorere digital markedsføring er ikke kun "manglende en mulighed" i at finde nye kunder. Men det er oprettelsen af en "risiko", der vil påvirke stabiliteten i virksomheden på lang sigt.

Forestil dig disse effekter:

• Virksomheden vil gradvist "krympe": når de gamle kunder holder op med at bruge tjenesten over tid. Men der er ingen kvalitets nye kunder til at udfylde din virksomhed vil gradvist mindre som is, der venter på dagen for at opløse
• Tab af konkurrenceevne: Mens du stadig venter på, at folk skal indkalde dine konkurrenter, bruger lokale SEO til at tiltrække kunder i dit område hver dag. De skaber "digital væg", der gør dig vanskeligere at nå ud til kunder.
• Blev bare "billige muligheder": Hvis der ikke er noget stærkt brand eller "autoritet", der kan bevises, kan du kun tiltrække kunder, der leder efter "billige", som normalt er kunder, der skaber problemer og giver mindst returneringer.
• Billedet af "forældet": I moderne virksomhedsejers øjne vil regnskabskontoret uden et websted eller en online identitet, der ser professionel ud som "verden i tide" og manglende troværdighed som standard. Dette er meget vigtigt, fordi det er et signal om den digitale verden. At kunderne bruger til at dømme dig
• Gå glip af muligheden for at tiltrække kvalitetsmedarbejdere: Ny generation med talentfuld, ønsker også at arbejde med en organisation, der ser moderne ud og har også en vision. Stærk digital identitet hjælper med at finde et team.

At lade din virksomhed "usynlige" online er som at roe i havet uden et kompas. Snart går du tabt og rammer de nye bølger. Overhale, indtil du ikke kan se støvet

[Spørg om illustrationer: Et billede af et regnskabskontor ved indgangen har en edderkopø. Og butiksnavnetiketten, der ser gammel ud og falmende formidler den glemte og recession -forretningen]

Er der nogen løsning? Og hvor man skal starte: Kort til digital markedsføring for regnskabsvirksomhed

Den gode nyhed er ... det er ikke for sent at starte! Digital marketing for regnskabsvirksomheden er ikke så kompliceret, som du tror. Dets hjerte er "opbygge troværdighed" og "give fordele" til dine kunder regelmæssigt. Du kan starte fra disse 4 store søjler:

1. opbyg en "digital base", der er stabil med professionelle websteder:

• Hjemmesiden er som dit filialkontor 2, der åbner 24 timer. Det skal se rent, professionelt, let at bruge på mobiltelefoner. Og det vigtige er at sige, at "hvorfor skal kunderne vælge dig?" At have en "side " hvorfor vælge os "(hvorfor os), der vil gøre en masse forskelle.

2. pin verden for at kende "lokal SEO":

• Få din virksomhed til at vises, når folk søger. "Regnskabskontor i nærheden af mig" eller "Regnskab i [provinsielt/distriktsnavn]" opbygge og bekræfte identitet på Google Business -profilen er det, der skal gøres først og de hurtigste resultater. Dette er grundlaget for lokale SEO for uundværlige

3. Opret en "reel ekspert" -status med indholdsmarkedsføring:

• Du er allerede revisor og skatteekspert. Skift bare den viden, at du giver kunde rådgivning hver dag til en simpel artikel på bloggen, såsom "5 ting, som SMV skal vide, før du indgiver skatten i slutningen af året" eller "Sådan vælger du en startvirksomhed." Denne strategi kaldes B2B -emneklynger , som vil hjælpe med at tiltrække kvalitetskunder og skabe autoritet til dit brand.

4. indsamle "bevis for succes" med socialt bevis:

• Saml komplimenter eller anmeldelser fra nuværende kunder. (Udtalelser), der skal vises på dit websted. Dette er det mest kraftfulde værktøj til at ændre besøgende for at være interesseret, fordi folk tror "kunder sammen" mere end reklame.

Hvor skal jeg starte?
Start fra punkt 1 og 2 før altid! At have et godt "websted" og "Google Business Profile" er det vigtigste fundament. Før du fortsætter med at fortsætte med at lave indhold eller anden markedsføring

[Spørg for illustrationer: Infografiske billeder opdelt i 4 dele, der viser 4 søjler (professionelt websted, lokal SEO, indholdsmarkedsføring, socialt bevis) med let -forstående ikoner]

Eksempler fra den virkelige ting, der plejede at opnå: casestudie "Regnskabskontorets fremskridt"

For at være klarere vil jeg gerne give et eksempel (antaget) af "regnskabskontoret", der er placeret i Bangkok. Som har oplevet det samme problem, som du støder på, men med succes kan vende situationen med digital marketing

Problemer med: Khun Somchai, ejeren af regnskabskontoret, har åbnet virksomheden i 10 år, der er en række almindelige kunder. Men væksten er begyndt at være 2-3 år. De fleste kunder er enkeltpersoner og små butikker. Han ønsker at få flere erhvervskunder (SMV), men ved ikke, hvordan man får adgang til. Hjemmesiden er gammel og upålidelig.

Hvordan man løser problemer, der gør:

1. Overhæng på det nye websted: Somchai besluttede at investere med webstedsservice til regnskabskontorer ved at understrege det design, der ser moderne ud, pålideligt, viser klare serviceoplysninger, og der er en teamside, der repræsenterer ekspertise (eat)
2. Lokal SEO: Han har forbedret Google Business Profile -informationen fuldstændigt. Tilføj kontor- og holdbilleder. Ud over at bede den nuværende kunde om at hjælpe med at skrive en anmeldelse, der forårsager, når man søger "bedstemor Asoke Accounting Office", begynder navnet på "Far -trin" at blive rangeret øverst.
3. Begynd at skrive en blog for at give viden: Hver 2. uge hjælper teamet med at skrive en enkel artikel. Fra de spørgsmål, som kunder ofte stiller, såsom "hvordan man reducerer skatten for den juridiske person?" Og delte på virksomhedens Facebook -side.

Fantastiske resultater: Inden for 6 måneder efter er ændringerne tydeligt håndgribelige:

• Der er 2-3 forespørgsel på webstedet om ugen fra før.
• Vedhæft den første side på Google til nøgleord. "Sme Asoke Accounting Office"
• Luk 5 nye juristiske personskunder , som er kunder i den ønskede målgruppe. Hvilket resulterede i en samlet omsætning for virksomheden steg med mere end 30% på et halvt år

Somchais succes beviser, at den korrekte digitale markedsføring kan ændre den traditionelle regnskabsvirksomhed. At vokse og konkurrere i den digitale tidsalder yndefuldt

[Spørg om illustrationer: Billede af før & efter regnskabskontor "Venstre" er et gammelt websted, og den rigtige graf på højre side er et moderne websted og en højere salgsgraf. Med Khun Somchais smil]

Hvis du ønsker at følge, hvad skal man gøre (checkliste til handling med det samme)

Læs her Du ser sandsynligvis allerede, at digital markedsføring ikke længere er en fjern sag. Det er tid til at gøre det! Prøv at bruge denne enkle tjekliste til at starte ruten for at være et digitalt kommandekontor.

Trin 1: Digital sundhedskontrol - 1 time

• [] Prøv at søge efter "Accounting Office + [Dit navn/provins]" på Google ... Finder du dig selv? Hvor meget koster det?
• [] Dit nuværende websted (hvis nogen) åbner på mobiltelefoner og ser godt ud eller ej? Indlæse det eller ej?
• [] Har du en Google -forretningsprofil? Komplet og aktuelle oplysninger?

Trin 2: Sæt mål og ideelle kunder - 2 timer.

• [] Hvilken slags kunder vil du have mest? (Såsom startvirksomheder, restauranter, fabrik, mellemstor SMV)
• [] Hvad er hovedproblemet? At denne gruppe kunder ofte mødes, og hvordan løser du den?
• [] Hvad er de 3 hovedtjenester, du vil promovere mest?

Trin 3: Opret eller forbedret basen (websted) - (drift)

• [] Sørg for, at dit websted har en komplet side: hjemmeside, om os (hvorfor vælge os), alle tjenester, blogs og klare kontaktsider.
• [] Sæt telefonnummeret og adressen tydeligt på hver side.
• [] Indsamling af mindst 3-5 kunders anmeldelser for at sætte webstedet
• [] Hvis det nuværende websted ikke svarer, skal du overveje webstedet for SMV'er , der forstår din virksomheds behov.

Trin 4: Pin på Google (Local SEO) kort - 1-2 timer.

• [] Gå til google.com/business for at oprette eller opdatere dine oplysninger
• [] Indsæt 100%information: servicetid, service, serviceplads, billeder af høj kvalitet
• [] Begynd at bede om anmeldelser fra kunder, der regelmæssigt er tilfredse.

Trin 5: Start (indholdsmarkedsføring) - 3 timer

• [] Liste over spørgsmål, som kunderne ofte stiller dig.
• [] Vælg 1 nemmeste spørgsmål, og prøv at skrive et svar i en kort artikelformular (500-700 ord).
• [] Send artiklen på din blog på dit websted.

Begynd bare at følge denne tjekliste alvorligt. Du vil lede de konkurrenter, der stadig tøver!

[Spørg om illustrationer: Smukke tjeklistebilleder med billige ikoner i hvert emne. Viser let trin]

Spørgsmål, som folk har en tendens til at undre sig, og de svar, der er ryddet

Jeg forstår det for at starte noget nyt. Har naturligvis spørgsmål og bekymringer, som jeg har udarbejdet et spørgsmål om, at ejeren af regnskabskontoret ofte spekulerede på digital markedsføring for at svare klart her.

Spørgsmål 1: Hvor meget budget er nødvendigt for at begynde at lave digital markedsføring?
Svar: Det behøver ikke at være meget. Du kan starte med et begrænset budget. Det første hjerte er "magt", ikke "penge". Oprettelse og forbedring af Google Business -profilen "Gratis". At skrive artikler på dit eget websted er "gratis". Bare start dig regelmæssigt. Den vigtigste investering i starten var at have et godt websted, som er en enkelt investering, der giver langvarig afkast

Spørgsmål 2: At være revisor, ikke forfatter, hvordan man opretter et godt indhold?
Svar: Du behøver ikke at være prisforfatter! Fordi det, du har, er "ekspertise", som er mere værdifuld end en smuk skrivestil bare skrive, forklar som når du konsulterer kunder. Brug sprog, der er let at forstå, ligetil, opdelt i sub -tops eller kuglepunkt er nok. Hvad kunderne ønsker er "svar", ikke et mesterværk. Og glem ikke, at du er ekspert fra institutionen som AICPA (Association of International Certified Professional Accountants). Din viden er enorm.

Spørgsmål 3: Er det nødvendigt at spille sociale medier som Facebook, Line, Tiktok?
Svar: For den regnskabsmæssige forretning, der fokuserer på erhvervskunder (B2B), er sociale medier muligvis ikke hovedkanalen for at finde kunder, men det er en god "supportkanal" i at skabe mærker og vise bevægelser. Anbefales at have en professionel Facebook -side til deling af artikler fra webstedet. Skal fokusere på "søgning" (Google) og dit "websted" først. Fordi det er en kanal, som B2B -kunder bruger til at søge efter tjenesteudbydere alvorligt

Spørgsmål 4: Hvor lang tid tager det at se resultater?
Svar: Digital marketing er et maraton. Ikke 100 meter i gang. Resultaterne vises gradvist forskellige i hver del:

• Lokal SEO: Du kan begynde at se resultater (såsom bedre rækker, folk ringer fra Google Maps) inden for 3-6 måneder.
• Content Marketing & SEO: Make artiklen rangeret på Google. For konkurrencen nøgleord kan det tage 6-12 måneder, men når det sidder fast, vil det kontinuerligt oprette kunder af høj kvalitet til dig.

Konsistens er det vigtigste hjerte.

[Spørg om illustrationer: Billedikon, et stort spørgsmålstegn (?) Og der er 4 populære spørgsmål omgivet af korte svar. Det er let at forstå]

Resumé for let forståelse + tid til at ændre din forretnings fremtid

På dette tidspunkt tror jeg, at du tydeligt kan se, at digital marketing ikke længere er "mulighed", men det er "overlevelse" og "at vokse" for det nuværende regnskabskontor. Afhængighed af kun den traditionelle fortælling eller metoder er som at lukke døren og give konkurrenterne mulighed for at holde overhale

Hjertet, som vi let har talt med. Afslutningsvis i 3 poster:

1. Opret pålidelig identitet: Start med et professionelt websted, og fastgør din virksomhed på Google Maps.
2. Vis din ekspertise: Skift din viden til en nyttig artikel for at skabe autoritet og tiltrække de rigtige kunder.
3. Gør regelmæssigt: Succes sker ikke natten over. Men forårsaget af at fortsætte med at gøre lidt efter lidt ad gangen

Lad ikke besværet med dagligt arbejde eller ukendte teknologi som en hindring for din forretningsvækst. I dag er den bedste dag at starte "Invest" med fremtiden for dit regnskabskontor.

Det er tid til at ændre din ekspertise til en "magnet" tiltrækker juridiske personkunder af høj kvalitet! Begynd det første skridt ind i et digitalt kommandekontor i dag!

Hvis du er klar til at opgradere din regnskabsvirksomhed, men ikke sikker på, hvordan du starter eller har brug for en ekspert som partner for at hjælpe dig med at opbygge en stærk digital base ... Konsulter Vision X Brain Team gratis! Vi er ekspert i at oprette et websted til regnskabs- og SMV -forretning , der ikke kun er smuk. Men kan også faktisk skabe forretningsresultater for dig

‍