Marketing til vejledning i institutioner: Hvordan bruger man et nyt kundewebsted?

Det virkelige problem i livet: "Lær godt ... men hvorfor ved ingen?"

For ejeren af alle vejledningsinstitutioner ... Har du nogensinde følt det sådan? Vi er overbeviste om, at vores lærere er gode til at undervise sjove, forstå børn. Der er utallige succesrige studerende. Men problemet er ... "Den nye studerende stiger overhovedet ikke." Flyerne, der blev distribueret foran skolen, var stille. Send en forfremmelse på Facebook, men kun for lærere sammen. Klik i lang tid, når forældre ringer. Spurgt ofte "Hvor er institutionen?" "Hvilke kurser er der?" Dette er et spørgsmål, som vi skal besvare gentagne gange hver dag.

Det mest smertefulde er at høre, at forældrene her omkring tager deres børn til at studere med en nyåbnet rivaliserende institution, selvom vi har været her længere. Mere erfaren, der er et faresignal, der siger ... traditionelle markedsføringsmetoder, der har været effektive, kan det ikke længere bruges i den æra, hvor alle forældre og studerende har internet i deres hænder.

(Spørg om illustrationer: Ejeren af vejledningsinstitutionen, der sad, ser på de flyers, der blev stablet på bordet med ængstelig udtryk. Med en tom klassebaggrund formidler følelsen følelsen "gode ting ... men ingen ser")

Hvorfor gjorde det problem: Verden ændrede sig, men vi var stadig på samme sted.

Hovedårsagen til gode institutioner skal mange steder møde forhold. "Studerende" er stadig ikke fordi vi underviser dårligt, men på grund af "forældres og studerendes opførsel ændrede sig fuldstændigt." Men nu ... Det første skridt, de gør, når de leder efter et tutorialinstitut, er?

Korrekt ... de "søger på Google"!

Søgningsmæssige termer som "Matematik i nærheden af mig", "på Special English Primary 6" eller "Tutoring in Secondary 1" er trykt utallige gange hver dag. Problemet opstår, fordi:

• Vi har ikke en "Storefront" online: Der er ingen hjemmeside som at have en butik uden et navnemærke og usynligt fra hovedvejen. Forældrene, der søger ... mødt os aldrig.
• Konkurrenterne har allerede beslaglagt området: andre institutioner, der tilpasser sig hurtigere. Der er websteder, der ser troværdige ud på Google. De er alle fælde "kunder", der burde være vores.
• Facebook -side er ikke det sidste svar: selvom der er en side, er det som "lejeplads", som vi ikke kan kontrollere meget. Reach er begrænset af algoritme. Og det vigtige er "mangel på troværdighed" sammenlignet med den institution, der officielt har sit eget websted

Kort sagt, mens kunder er samlet online. Men vi står stadig og råber til kunderne på et sted, hvor ingen hører det.

(Spørg om illustrationer: Enkle infografiske billeder sammenlignes mellem "gammel markedsføring" (foldere, skilte) og "ny markedsføring" (smartphone -søgning på Google), med pile, der indikerer, at de fleste menneskers opførsel flyttede online).

Hvis det er tilbage, hvordan vil det påvirke: risikoen for "usynlig"

At ignorere oprettelsen af online identitet er ikke kun "savnet muligheden", men det er en "risiko" for institutionens fremtid direkte. Hvis vi stadig ikke justerer konsekvenserne, er mere intense end forventet:

• Usynlighed: I sidste ende vil vores institution blive "de muligheder, der er usynlige", uanset hvor god undervisningen er dedikeret, ingen ved, fordi vi ikke findes i, hvor de søger
• Tab af troværdighed: I den digitale tidsalder ses institutioner, der ikke har websteder, ofte som "ikke -professionelle" eller "i tide til at indhente verden." Forældre kan stille spørgsmål om kvaliteten og standarderne.
• Følg rivalen permanent (falder bagefter): Hver dag er vi ikke startet. Er den dag, hvor konkurrenter skaber en stærkere online kundebase, vil kløften ikke være i stand til at indhente.
• Ustabil ince): Afhængighed af gamle studerende og kun at fortælle at gøre institutionens vækst kan ikke gættes at planlægge at udvide kurser eller ansætte flere lærere er meget vanskelig.

Denne situation er som en stærk båd, men uden en tigerhale. Lad det flyde langsomt. Uden at vide, at det foran det kan være et turbulent vandfald

(Spørg for illustrationer: 2 linjegrafbilleder hører til de "konkurrenter", der stiger. Og den anden linje hører til "os", der langsomt faldt med et billede af en person, der går ud af vores side for at finde konkurrenter)

Er der nogen løsning? Og hvor skal vi starte: Opret vores "hjem" online

Den gode nyhed er ... Dette problem kan løses. Og der er en klar og bæredygtig løsning, svaret er ikke kun online -annoncering. Men skaber "Digital Marketing Center", som vi ejer 100%, er "websted".

Men ikke kun "det websted, der bare har", men skal være det "strategiske websted", der fungerer som en 24 -timers sælger for vores institution. Som skulle starte fra disse 4 søjler:

1. Opret et websted, der ser professionelt og pålideligt ud: Dette er den første forsvarer, der imponerer. Skal have komplette oplysninger, klare, og der er funktioner, der er især nødvendige til vejledning i institutioner, såsom en kurser, lærerhistorie og lette kontaktkanaler.
2. Får Google til at finde os (SEO): Planlægning af strukturen og webstedsindholdet i overensstemmelse med hvad forældre søger for at give os mulighed for at vises på den første side af Google, når nogen ønsker
3. Opret nyttigt indhold gennem blog: Skriv en artikel til viden, såsom "Teknikker til indgangsundersøgelse af Secondary 4" eller "Sådan vælger du et supplerende kursus for barnet" for at oprette et ekspertbillede og tiltrække forældre til webstedet regelmæssigt.
4. Skift de besøgende til en blygeneration: Design en webside og skab effektive landingssider. Med en formular til at udfylde til "anmodning om rådgivning", "gratis prøve" eller "download eksamensretningslinjer" for at indsamle kontaktoplysninger for de interesserede

At have et komplet websted for disse elementer er at ændre sig fra "Chase efter kunden" er "at tiltrække kunder til at løbe til os" i stedet.

(Spørg for illustrationer: Infografiske billeder, der viser "webstedet" i midten, og der er 4 arme, der er brudt. "Pålidelighed", "SEO", "blog" og "blygenerering", som alle tiltrækker ikoner (forældre/studerende) indtastet)

Eksempler fra den virkelige ting, der plejede at opnå: Casestudie "Ban Khru Fon Tutor"

For at se billedet klarere vil jeg gerne give et eksempel (antaget) af "Teacher Fon Tutor", et lille tutoring -institut. I de forstæder, der har oplevet det samme problem som dig

Originalt problem: Lærerregn er meget god til at undervise. Berømt i en snæver cirkel fra at fortælle, men antallet af studerende aldrig fuld klasse og begyndte at blive ramt af et stort franchiseinstitut, der åbnede næsten alle studerende

Hvad skal man gøre: Lærer Fon besluttede at investere i webstedet alvorligt. Uden blot at fokusere på skønhed, men understrege strategier, der imødekommer forretningsbehov

• Lokal SEO: Den første side på webstedet er rettet mod ordet "grundskoleuddannelse i Bang na -området", hvilket gør det top. Når forældre i søgeområdet
• Opret en "Student Work" -side: Saml vidnesbyrd og historien om børnenes succes. Der prøver den berømte skole med billeder (licenseret) til at opbygge selvtillid
• Lancering af blog "Tips til forældre": Skriv en artikel 2 gange om måneden om børns hjemmearbejde. Eksamenforberedelse, der får folk til at fortsætte med at dele i forældrene
• Der er en "Reserve en kø for at konsultere kurset gratis!": Opkald til funktionsknap. Ryd på hver side for at opmuntre forældre, der tøver med at beslutte at sige hej

Resultaterne på 6 måneder: Ring og linje kommer ind for at spørge om kurset via webstedet, steg med 400%. Mens forældrene stadig er glade for at betale på grund af den "troværdighed", der er skabt fra webstedet, gør dem mere sikre på kvalitet, er dette kraften i virkelig rangerer dig selv på Google.

(Spørgsmål om illustrationer: The Before & After of the "Teacher Fon Tutor" på venstre side er en virtuel flyer. Med et åbent klasseværelse er højre side en moderne webstedsskærm. Sammen med klasseværelset fuld af smilende studerende)

Hvis du vil følge, hvad skal jeg gøre? (Kan bruges med det samme): Tjekliste 5 trin til at oprette et web til kunder

Klar til at ændre din institution endnu? Du behøver ikke at bekymre dig om ikke at være i stand til at prøve at følge denne 5 -trin -tjekliste.

1. Sæt mål og målgrupper (Definer mål og publikum): Besvar dette spørgsmål klart først. "Hvem er vores vigtigste kunde (som forældre, grundskoleelever eller gymnasiestudent)?" Og "Hvad vil vi have, at han skal gøre på webstedet (ring, udfyld formularen, ansøg om skole)?"
2. Planlæg dit sitemap: Hovedsiden, der er vigtig, skal have: startside, om os (fortæller undervisningsfilosofi), alle kurser, studerende/anmeldelser, blogs og kontakter os. (Med kort)
3. Forbered indholdet og nøgleordene (forbered indhold og nøgleord): Skriv information til hver side ved at indsætte "søgeudtryk", som din målgruppe skal bruge. Tænk på forældrene til, hvad han vil skrive på Google.
4. Vælg en Vælg platform og bygget: Du kan prøve den klar -fremstillede platform. Eller hvis jeg ønsker en professionel og de højeste SEO -resultater, og ansætter en webstedsekspert til et vejledninginstitut, er det den mest værdifulde investering.
5. Start og promovering (lancering og promover): Når webstedet er klar, skal du ikke glemme at annoncere verden! Del et link på Facebook -side, indsæt et visitkort eller endda QR -kode knyttet til institutionen.

Start bare med dette trin. Du har medbragt konkurrenter, der ikke har mange websteder.

(Spørg for illustrationer: 5 smukke tjeklistebilleder med ikoner i hvert trin (mål, diagram, nøgleord, computer, raket) gør det nemt at forstå og følge)

Spørgsmål, som folk har en tendens til at undre sig, og de svar, der er ryddet

Jeg forstår det for at investere i nye ting. Der er altid spørgsmål. Her er 3 populære spørgsmål, som jeg ofte hører fra ejeren af tutoren.

Q1: Der er kun en Facebook -side, der promoverer er nok?
A: Facebook er velegnet til at opbygge samfund og kommunikation med nuværende studerende. Men for at finde nye børn og skabe langvarig pålidelighed er "websteder" et uundværligt aktiv. Forestil dig, at hvis du skal vælge mellem butikker, der kun har en side med butikker, der har både smukke sider og officielle websteder, vil du tro og vil købe ting fra hvilken butik? Hjemmesiden er en professionel bekræftelse af, at vi kan kontrollere 100%.

Spørgsmål 2: Skal du bruge en masse penge?
A: Jeg vil se det som "investering", ikke "omkostninger". Omkostningerne ved at oprette et websted en gang kan være endnu mindre end lønnen for markedsføringsmedarbejderne, men dette websted fungerer for dig 24 timer i døgnet, 7 dage om ugen. Lad os beregne, at hvis webstedet kun kan finde 3-4 nye studerende om året, kan det være værd at hele investeringen.

Spørgsmål 3: Hvis du allerede har lavet et websted, hvad skal der ikke, hvad skal man gøre?
A: Dette er et meget vigtigt spørgsmål. "Oprettelse af" webstedet er kun det første skridt. "Make People" er det næste trin. Hvilket er grunden til, at vi er nødt til at fokusere på SEO ( for at rang

(Spørg om illustrationer: Stort spørgsmål Mark Icon (?) Og med en svarboks (A), der ser klar og pålidelig flyder rundt).

Resume for at være let at forstå + vil prøve at gøre

På dette tidspunkt håber jeg, at alle vil se det samme image, som markedsføring til vejledning i institutioner i dag ikke længere kan stole på de samme metoder fra "Battlefield" til fuldt ud at flytte til onlineverdenen, og "webstedet" er det mest magtfulde våben, du har. Det er ikke kun en online brochure. Men det er centret, der vil opbygge troværdighed, tiltrække forældre og skabe bæredygtig vækst for din institution.

Den næste ventetid holder kun dine konkurrenter væk. Lad ikke gode institutioner, som du har dedikeret til at oprette, skal overses, bare fordi du ikke eksisterer online

I dag er den bedste dag til at begynde at skabe et "hjem", der er stærk og elegant i den digitale verden for din institution!

Klar til at ændre webstedet til et værktøj til at finde den første kunde? Hvis du vil have en konsulent og et professionelt team til at oprette et websted til fremragende og realistiske vejledningsinstitutioner. Vision X Brain Team er klar til gratis rådgivning! Kan kontakte os i dag

(Spørg om illustrationer: Kraftig grafik er et billede af en person, der øger trappen, der rejser sig på skyerne hvert trin, er skrevet "Plan", "Opret et websted", "SEO" og "Success" til at inspirere det til at gøre).

‍