Dynamisk prisstrategi for e-handel: Sådan indstilles den højeste fortjeneste.

Har du nogensinde? Opret en enkelt pris ... og sidde og håber, at salget vil køre eller være stille.

For e-handelsvirksomhedsejeren eller marketingteamet, spørgsmålet om "Vi kan indstille prisen på produktet 'det bedste' eller ej?" Det er et spørgsmål, der cirkulerer i hovedet hele tiden. Du har måske stødt på disse situationer:

• Under den bedste salgsfestival, men kan ikke hjælpe med at tænke på, at ... hvis vi hæver lidt mere pris, hvor meget mere overskud vil der blive modtaget?
• Når forfremmelsen er over det samme produkt, skal du stille på lager igen foretage en forfremmelse igen for at dræne varen
• Konkurrenterne skar den samme produktpris dagligt, men vi kunne ikke justere prisen i tiden, hvilket resulterede i, at en desværre mister muligheden for at sælge
• Der er nogle produkter, som nogle kunder er klar til at betale dyrere. Men vi sælger til samme pris som generelle kunder, hvilket får det til at gå glip af "mere overskud"

Hvis du står over for disse problemer, er du ikke alene. Dette er den klassiske udfordring for de "statiske prisindstillinger i slagmarken, at markedet ændrer sig hvert sekund.

Spørgsmål om illustrationer: Online butiksejere sidder foran templet. Den ene side er en høj salgsgraf. Den anden side er en VVS -graf. Formidle usikkerheden om de gamle prisindstillinger

Hvorfor er den gamle pris, der opretter op til "ifølge spillet" i tide? E-handel

Mange gange holder det sig til "en pris til salg alle" er ikke fra uvidenhed. Men fra den fortrolighed og kompleksitet, der er skjult bag at indstille den samme pris, har ofte grundlaget fra:

• Prisfastsættelse af omkostnings-plus: Vi er bekendt med prisberegningen fra "omkostninger + overskud, du ønsker", hvilket er en nem måde. Men ikke overvejer "værdi i kundens øjne" eller "prisen på konkurrenter" på markedet
• Frygt for at miste kunder: Ideen om, at "hvis ændring af prisen ofte er forvirrede og utilfredse." Mange forretningsejere tør ikke justere prisen for at være i tråd med den reelle situation.
• Data- og værktøjsbegrænsninger: Tidligere er markedets, konkurrenter eller real -tidskunder markedsføring af markedsføring eller real -tid komplicerede og meget omkostninger. Gør det vanskeligt at oprette priser
• Troen på, at prisen på produktet skal være "stabil": oprettelsen af tidligere mærker, der ofte er bundet til billedet af en stabil pris. Billig justering, synspunkter om, at det kan ødelægge mærkets troværdighed.

Disse faktorer bliver "kæder", der gør din virksomhed ude af stand til at bevæge sig aktiv nok på e-handelsracerbanen. Hastigheden er nøglen.

Spørg om illustrationer: Billeder, regnemaskiner, tal og omkostningsdokumenter placeres på det gamle skrivebord med kæder til at kommunikere med de gamle prisindstillingsmetoder.

Hvis du lader prisen "stadig" fortsætte ... hvad risikerer din virksomhed?

At ignorere prisstrategien i den digitale tidsalder er som at tage en sejlbåd ud af havet uden at være opmærksom på vindretningen Konsekvenserne er mere intense og klarere end forventet:

• Mistet fortjeneste: Du går glip af muligheden for at få mest muligt for den høje efterspørgsel. Og er muligvis nødt til at sælge tab for at dræne bestanden under den lave efterspørgsel
• Tab af markedsandele: Konkurrenter, der bruger mere fleksible prisstrategier, kan let tiltrække kunder. Både under behovet for salg og den periode, der ønsker at tjene penge
• Inventory -problemer: Den pris, der ikke svarer til efterspørgslen, forårsager "Stockout" eller "Overstock", som alle er usynlige omkostninger.
• Mistede muligheden for at lære kunder: Brug af en enkelt pris, så du ikke ser, at hver gruppe af kunder, der er villige til at betale (vilje til at betale), som er en dyrebar information til markedsføring af forståelse gennem personaliseringsideer i e-handel, vil hjælpe dig med at se billedet mere tydeligt.
• Billedet af mærket er ikke moderne: I den æra, hvor kunderne accepterer prisændringen af flybilletter eller hoteller. Overholdelse af en pris kan få dit brand til at se ud. "Ikke fleksibel" og "kan ikke følge verden"

At lade "prisen" være det eneste sæt tal og slutning er at lade et af de mest kraftfulde marketingværktøjer ... rustende desværre

Spørg om illustrationer: Graf, der viser markedsandelen for et brand, der gradvist faldt, med et konkurrentmærke med en skiftende prismærke, der overhaler.

Løsningen er "dynamisk prisfastsættelse".

Det er tid til at ændre "prisen" fra det stående antal til at blive "værktøjer" -markedsføring, der er drevet af data. Denne strategi er ** dynamisk prisfastsættelse ** eller "dynamisk prisindstilling"

Når vi taler let, er dynamisk billede en "fleksibel" produktprisstrategi og "kan ændres i realtid" baseret på forskellige faktorer. Det skete på markedet på det tidspunkt, såsom efterspørgselsniveauet, antallet af produkter på lager, prisen på konkurrenter, kundeadfærd eller endda dagens dage, dette er en måde, hvorpå giganten i branchen som Amazon, Agoda eller Uber bruges til at skabe konkurrencedygtige fordele og øge den maksimale fortjeneste.

Hovedsagelig kan dynamisk billede opdeles i små strategier. Mange former skal vælge at passe til din virksomhed:

• Konkurrentbaseret prisfastsættelse: Vores prisjustering baseret på prisen på konkurrenter direkte. Kan være lavere, lige eller lidt højere for at vinde fordelen
• Tidsbaseret prote: Indstilling af forskellige priser til tiden, såsom at hæve nogle produkter i løbet af weekenden eller et kort flash-salg på kort tid. At stimulere salget
• Efterspørgselsbaseret prisfastsættelse: Når efterspørgslen stiger, vil prisen stige i overensstemmelse hermed. Og når efterspørgslen reduceres, vil prisen blive justeret. Dette er det samme princip som planbilletprisen.
• Segmenteret billede: Forskellige prisindstillinger for forskellige grupper, såsom særlige rabatter for nye medlemmer. Eller kunder, der kommer tilbage for at købe igen, som er en del af den effektive opsell og tværsell-strategi

Brugen af disse strategier vil ændre din pris fra "gætte tilfældigt" til beslutningen om, at "sand baseret på information" for yderligere i -dybtgående oplysninger kan studeres fra Harvard Business Review og Wikipedia

Spørgsmål om illustrationer: Smukke infografiske viser 4 substrategier af dynamisk prisfastsættelse (konkurrencedygtig, tid, efterspørgsel, segment) med let -forstående ikoner.

Eksempler fra Amazon: Når produktprisen kan ændres "millioner af gange" på en dag

Hvis det at tale om en casestudie, der bruger den mest magtfulde dynamiske prisfastsættelse, er ingen mere end ** Amazon ** The Giant of the E-Commerce Industry, som er blevet erstattet af mere end 2,5 millioner produkter pr. Dag!

Originalt problem: På markedet med millioner af sælgere er stabil prisindstilling umulig at konkurrere til enhver tid. Hvis prisen er indstillet for høj, vil ingen købe. Hvis prisen er for lav, vil den tabe overskuddet.

Sådan løser du problemet med dynamisk prisfastsættelse: Amazon. Udvikle komplekse algoritmer til analyse af real -tid enorme data:

• Konkurrentpris: Systemet scanner prisen på det samme produkt fra konkurrenter på hele nettet.
• Brugeradfærd: Hvilke produkter ses ofte, tilføj en masse kurve. Systemet vil se det efter behov og kan øge prisen.
• Lager: Hvis produktet næsten er udsolgt, kan prisen være rebound. Men hvis der er for mange aktier, kan prisen justeres for at fremskynde.
• Køb af historie: Hver kunde ser muligvis ikke den samme pris. Afhænger af historien om køb og loyalitet over for mærket

Resultater: Resultatet er Amazon. Kan "finde et balancepunkt" mellem "priskonkurrence" og "maksimal fortjeneste". De kan tilbyde attraktive priser til kunderne, mens de opretholder gode overskud. Denne strategi er en af de vigtige faktorer, der fik Amazon til at dominere e-handelsmarkedet indtil i dag. Dette er et bevis på, at dynamisk billede ikke kun er teori. Men er et våben, der kan skabe enorme forretningsresultater

Spørg om illustrationer: En graf, der viser prisen på et produkt på Amazon, der er flyttet op og ned hele dagen. Med et lille ikon (såsom ikon, kørestol, konkurrenterikon, se ikon), peger på forskellige punkter på grafen for at forklare, hvorfor prisen ændrede sig

Vil du begynde at lave dynamiske priser, hvad skal man gøre? (Tjekliste 5 trin)

At begynde at bruge dynamisk prisfastsættelse kan virke en stor ting. Men du kan starte fra en lille, prøv at følge 5 -tjeklisten. Dette trin er at ansøge om din butik med det samme:

1. Sæt et klart mål (definer dit mål): Hvad vil du bruge den dynamiske prisfastsættelse til? For at øge den maksimale fortjeneste? For at dræne det produkt, der sælges langsomt? Eller at konkurrere om markedsandel fra konkurrenter? At have et klart mål vil hjælpe dig med at vælge den rigtige strategi.
2. Indsamling af de nødvendige data (indsamle data): Start fra vigtig dataindsamling, såsom prisen på konkurrenter til de vigtigste produkter, hvilket produkt sælger når som helst, eller hvilke kampagner fra konkurrenter? Du kan starte med at undersøge dig selv først.
3. Vælg en simpel strategi (vælg en simpel strategi): Ingen grund til at gøre alt på samme tid. Prøv at vælge den nemmeste strategi for dig, såsom "konkurrentbaseret prisfastsættelse" ved at vælge 5-10 flagskibsprodukter, og hold øje med vores konkurrenter og justere prisen for vores dag for dag.
4. Brug værktøjer til at hjælpe (gearingsværktøjer): I øjeblikket er der applikationer og værktøjer til forskellige e-handelsplatforme (såsom Shopify, WooCommerce), der automatisk kan hjælpe med at udføre dynamiske priser. Disse værktøjer hjælper dig med at spore konkurrenter og justere prisen i henhold til de regler, du har indstillet. Hjælper med at spare enorm tid
5. Test og mål (test og mål): Den bedste prisindstilling er ikke en fast formel. Det vigtige er at teste og lære. Du skal prøve A/B-test for e-handel for at se, hvilken prisjustering (konverteringsfrekvens), den bedste og derefter bruge disse oplysninger til at forbedre din strategi.

Start trin for trin hjælper med at reducere kompleksiteten og giver dig mulighed for at se resultater hurtigere

Spørg om illustrationer: Store tjeklistebilleder med 5 genstande med let -forstående ikoner (mål, forstørrelsesglas, strategier, værktøjer, grafer, resultater) og nogen tikker ved den første ting.

Spørgsmål, som folk har en tendens til at undre sig (og svarene ryddes)

At bringe nye strategier brugt, er der spørgsmål og angst. Dette er et almindeligt spørgsmål om den dynamiske billede, vi er nødt til at svare på.

Spørgsmål: Hyppig prisjustering Vil kunderne ikke være tilfredse og føle sig uretfærdige eller ej?
Svar: Det er en rimelig bekymring, men svaret er "afhængigt af kommunikationsmetoden." De nye kunder er ganske fortrolige med prisændringerne fra turistbranchen eller bilens service. Den vigtige ting er gennemsigtighed og rimelig, såsom klare meddelelser, der er prisen på flash -salg, særlig pris for medlemmerne. Eller prisen under festivalen, der gør med principper og ikke ændrer kundens oprindelige pris i betalingsprocessen, vil hjælpe med at reducere modstanden fra kunderne meget

Spørgsmål: En lille virksomhed, der ikke har et dataforskerteam. Kan dynamisk prisfastsættelse virkelig gøre?
Svar: Absolut! Du behøver ikke at skabe en kompleks algoritme som Amazon. I øjeblikket er der "prisfastsættelsesværktøjer" eller mange yderligere apps på e-handelsplatformen designet til SMV-virksomheder, især disse værktøjer. Du indstiller bare de regler, der er nødvendige. For eksempel "Indstil prisen lavere end konkurrenterne A er 5 baht." Systemet fungerer automatisk.

Spørgsmål: Skal vi begynde at bruge hvert produkt i butikken?
Svar: ikke anbefalet at gøre alt på samme tid. Skal starte med en lille gruppe (pilotgruppe), såsom de 5 bedste -sælgende produkter, meget konkurrencedygtige produkter eller produkter, der nærmer sig slutningen af alderen. Så du kan kontrollere og måle effekten nøje, når du ser gode resultater og forstå processen og derefter gradvist udvide resultaterne til andre grupper af produkter.

Spørgsmål: Ud over prisen kan vi stadig justere noget dynamisk?
Svar: Fremragende spørgsmål! Bortset fra prisen kan du også ændre "forsendelsen" (såsom gratis levering, når den købes på kort tid på kort tid), "gratis gave" eller endda "kampagner", som hver kunde ikke kan se det samme. Alle er en del af at skabe en specifik oplevelse af en person, der også abonnementsplatformen for at generere kontinuerlig indkomst

Spørg om illustrationer: Billedikon, stort spørgsmålstegn, og der er 4 kasser, omgivet af hvert spørgsmål tydeligt

Det er tid til at ændre "prisen" for at være et hemmeligt våben for at tjene penge.

På dette tidspunkt kan du se, at dynamisk billede ikke er for langt eller mere kompliceret end din e-handelsvirksomhed vil være i stand til at bruge. Det er en ændring af visningen fra prisindstillingerne. "Opret", der er knyttet til omkostningerne. Kom for at indstille prisen "offensiv", der virkelig er drevet af markedsinformation og kunder

At tillade prisen på din "stadig" at blive er ikke anderledes end at tillade forretnings- og forretningsmuligheder at glide hver dag. Begyndelsen på den dynamiske prisfastsættelse kan starte med et lille trin, såsom at se prisen på konkurrenter for kun et par varer. Eller den tidsbaserede forfremmelse i weekenden, men disse små trin er begyndelsen på at skabe en bæredygtig konkurrencefordel og låse det skjulte profitpotentiale op.

E-handelsverdenen er aldrig stoppet, og din "pris" bør ikke stoppe så godt.

Du er klar til at ændre de samme prisindstillinger. At blive en maskine maskine? Hvis du har brug for eksperter til at analysere og placere en prisindstillingsstrategi, der er især velegnet til din virksomhed, skal du klikke her for at modtage vores e-handelseffektivitetstjeneste! Vi er klar til at hjælpe dig med at tage en skarp beslutning og skabe maksimale overskud.

Spørg for illustrationer: pilbilleder, der stiger fra prismærket, formidler væksten af overskud og salg med baggrund af grænsefladen i online butikken, der ser moderne ud

‍