Opret "Digital Show" til industrielle virksomheder: Præsentation af produkter, komplicerede, lette at forstå og værd at købe.

Smukt websted ... men kunder siger ikke hej? Problemer, som industriel forretning stødte på, men ved ikke, hvordan man løser

Er du et udøvende eller marketingteam i den industrielle forretning (B2B)? Dit produkt kan være en skæremaskine. Meget nøjagtige ingeniørdele eller specielle kemikalier, der er fuld af innovation og kvalitet, men når man ser tilbage på "siden" som webstedet ... kan det ikke kommunikere det ultimative.

Kunder, der kun møder websider, er fulde af tekniske breve. Den lange specifikationstabel er en dragehale. Eller endnu hårdere, der er kun en knap "Download PDF -brochuren", som ikke er forskellig fra indsendelse af papirkataloger til kunder i den digitale verden. Hvad er resultatet? Kunder, der forventer at finde oplysninger om, at "let at forstå" og "se billedet" er forvirret. Jeg forstår ikke, hvordan dit produkt vil hjælpe med at løse hans problem. I sidste ende lukkede bare vinduet. Og så mister du, at de store kunder desværre går

Spørgsmål om illustrationer: Sammenligningsbilleder af før/efter side af industriel forretning Venstre side er en gammel web, fuld af tekst- og specifikationstabel. Højre side er webstedet med 3D -model af produktet. Ser fremragende og moderne ud.

Hvorfor bliver B2B -webstedet for det meste kedeligt "online katalog"

Dette problem er ikke forårsaget af uopmærksom. Men forårsaget af den traditionelle misforståelse, at webstedet for industriel forretning skal "se uafbrudt", "med fokus på rå data" og "behøver ikke at være smukke", fordi tro, at kunden, ingeniøren eller købsafdelingen, kun numrene og specifikationerne dette er en kamuflage, som mange virksomheder er faldet:

• Tror, at webstedet er online brochure: stadig knyttet til den gamle præsentation ændres bare fra papir til computerskærmen. Uden at bruge digital
• Frygt for konkurrenter stjæler information: Tør ikke at præsentere i -dybt produktinformation eller vise klart arbejde. Fordi han var bange for, at konkurrenterne ville efterligne at få kunderne til ikke at se billedet også
• Funktioner vs. fordele: med fokus på at sige, at selve produktet har "funktioner" (funktioner), men glemte at sige, at hvad produktet kan gøre. "Sådan hjælper du kunder" (fordele)
• Manglende forståelse i UX/UI: Ikke designet af en oplevelse baseret på brugerens hjørne. Hvad de vil vide, hvad de vil se, og hvad de skal gøre. At give kompleks information er den nemmeste forståelse. UX/UI -design til B2B -virksomheder med høj værdi er derfor desværre overset.

Spørg om illustrationer: Det udøvende billede holder templerne foran computeren, der åbner virksomhedens websted. Hvilket ser kompliceret og vanskeligt at bruge der er en graf, der viser den øverste trafik, der er faldet bagud.

Lad webstedet være kedeligt. = Slip millioner.

At have websteder, der tilbyder dårlige produkter i denne æra, der resulterer i mere alvorlige konsekvenser end forventet, handler det ikke kun om det billede, der ser "forældet ud", men det er din "forretningsmulighed" direkte:

• Mistet muligheden for konkurrenter: Mens du stadig bruger konkurrenter, kan PDF muligvis bruge 3D -model til kunder til at spin 360 grader.
• Den længere salgscyklus: Dit team skal spilde tid på at forklare alt fra centrum. Fordi kunderne ikke har de korrekte grundlæggende oplysninger fra webstedet på alle resulterende i langsomt salg
"
• Mærker mangler troværdighed: Det websted, der ser gammelt og vanskeligt ud at bruge, får kunderne til ikke at være sikre på din virksomheds professionalisme og innovation, selvom dine produkter måske er de bedste på markedet
• Affaldsmarkedsføring: Du kan investere i SEO eller skyde tilføj til at trække folk ind. Men hvis dit websted er "hjemme", kan du ikke ændre besøgende til en kunde. De betalte penge er lig med nul.

Spørg efter illustrationer: Symboliske billeder, der viser penge, der flyver ud af computerskærmen, der åbner den gamle industrielle webside. At formidle tabet af forretningsmuligheder

Løsningen er "Digital Showroom": Skift webstedet til en 24 -timers sælger.

Stop med at tænke på, at webstedet bare er en brochure. Men tænk, at det er "Digital Showroom" eller "Virtual Refrigation Engineer", der er klar til at præsentere dine mest komplekse produkter for at blive let i et øjeblik. Hovedprincippet er at ændre sig fra "at fortælle" til "vise" gennem digitale værktøjer.

Og hvor starter det?

1. Mindset Shift: Se på webstedet som et værktøj til at skabe salg. Ikke kun dataindsamlingen
2. Brug interaktivt indhold: Det indhold, som seerne kan interagere, er nøglen til
   • Model 3D/360 °: Tillad kunderne at zoome, rotere eller klikke for at se komponenterne (eksploderede visning) af selve maskinen, som om den var reel.
   • Produktdemo: Vis, hvordan dit produkt fungerer i virkelige situationer.
   • Produktjusteringsværktøj (Configurator): Hvis dit produkt kan justere specifikationen, kan kunderne prøve muligheder og se resultaterne med det samme.
   • Fotos og infographic af høj kvalitet: Få de komplekse tekniske data til at blive lette at forstå.
3. Designet til brugere: Forstå kundens beslutningssti. Og design en webside, der besvarede alle deres spørgsmål glat som at have en god sælger til at guide

At skabe denne form for erfaring kræver forståelse i industriel markedsføring , der kombinerer teknologi og design sammen

Spørgsmål om illustrationer: Smukke infografiske billeder viser de vigtigste komponenter i digitalt showroom, såsom 3D -model, videoafspiller, konfiguratorværktøj og forretningsikoner, der viser forretningsresultater.

Eksempler fra den rigtige ting: fra PDF -webstedet til 8 -duft salg med digitalt showroom.

Forestil dig "Engineer Solutions Company Limited." Mekaniske producenter til linjeproduktion på fabrikken. Tidligere havde deres websted kun et normalt produktbillede med PDF -filspecifikationer at downloade. Der er kun 2-3 personer, der kontakter webstedet fra webstedet.

De besluttede at investere en stor investering. Sluk for webstedet til premium -niveau. Ved at ændre ansigtet på den mekaniske arm til et fuldt digitalt showroom. Tillad kunderne at rotere samlingerne, prøve at ændre griberen (griberen) og se videodemonstrationen med transportbåndet straks på websiden.

Resultaterne på 6 måneder er meget fantastiske:

• Kvaliteten af blyet er steget 500%: kunder, der har kontaktet for at forstå de primære produkter godt. Gør salgsteamet let at tale
• Reducer lukningsperioden på 30%: fra at skulle aftale en aftale for at demonstrere 2-3 gange, hvorved kun du forlader for at tale om prisen og installationen. Fordi kunden har set billedet og selvsikkert fra webstedet
• Lukket med succes: De fik en stor kunde fra fremmede lande, der aldrig har kendt før. Fordi kunder er imponeret over præsentationen på et websted, der ser mere pålideligt og avanceret ud end enhver konkurrent på markedet.

Dette er kraften i at ændre et normalt websted til et showroom, der virkelig "sælger".

Spørgsmål om illustrationer: Grafen viser først væksten af bly og efter digitalt showroom med et 3D -modelbillede af en moderne mekanisk arm.

Tjeklisten begynder at oprette dit digitale show i dag (kan gøre med det samme).

Klar til at ændre dit websted endnu? Du behøver ikke vente på, at alt skal være 100% perfekt. Prøv at bruge denne tjekliste som en måde:

1. Vælg flagskibsprodukt (flagskibsprodukt): Ingen grund til at gøre alt. Vælg det vigtigste eller mest komplekse produkt for at fremstille et pilotprojekt, inden du opretter en destinationsside til industriprodukter. Fremragende til det produkt er et godt udgangspunkt
2. Indsamling af populære spørgsmål fra salg: Listen over 10 spørgsmål, som kunder ofte stiller dine salgsteams oftest og bruger digitalt showroom til at "besvare spørgsmål" med billeder og videoer.
3. Forbered den originale fil (kildefiler): Tal med ingeniørteamet for at anmode om 3D CAD -filer (.Step, .. skal udvides som et interaktivt indhold
4. Brugerflowdesign: Skriv en enkel plan. Hvad vil du gerne have kunden "klik", før du ser 3D -model? Hvilke oplysninger skal der findes næste? Og vil føre til knappen, hvordan man anmoder om et tilbud "?
5. Tilføj en lille gimmick (mikroinaktioner): gør webstedet mere livligt, for eksempel når musen peger på knappen, skifter farven eller har en lille animation. Disse ting hjælper med at skabe en god følelse i brug. Prøv at studere flere mikroinaktioner for at finde ideer at bruge.
6. Knappen kræver drift (CTA) skal være klar: Når kunderne er begejstrede for dit showroom, skal der være en "anmodningsknap", "konsulter med ingeniører" eller "demonstrationsdemonstration", der er tydeligt synlig og den nemmeste tryk.

Spørg om illustrationer: Tjeklistebilleder med hvert ikon, såsom produktikoner, spørgsmålikoner, CAD -filikoner og CTA -knapper for let og smuk forståelse.

Spørgsmål, som folk har en tendens til at undre sig over (og bekymrede) om digitalt showroom

Jeg forstår, at denne store ændring kommer med spørgsmål og bekymringer. Dette er det mest almindelige spørgsmål fra industrikunder.

Spørgsmål 1: Oprettelse af 3D -model eller interaktivt indhold er meget dyrt?
Svar: Det er "investering", ikke "omkostninger". Sammenlignet med værdien af en leder eller en aftale i B2B -forretningen, er denne investering meget værd i det lange løb. I øjeblikket er teknologi meget billigere end før. Og du behøver ikke at gøre alt på én gang kan starte fra 360 ° foto, der er lettere at skyde end før. Og flyt derefter til den perfekte 3D -model

Spørgsmål 2: Bekymret for konkurrenter vil komme for at se og stjæle ideen eller tekniske oplysninger.
Svar: Du kan kontrollere dybden på 100%. Vi understreger "Show Works" (hvordan det fungerer og fordele), ikke "tegninger". Men for i -dybtgående oplysninger, såsom Exploded View eller Datazeet, kan betingelserne indstilles til, at kunderne "udfylder formularen for at bede om at få adgang til", som giver dig en liste over kunder i sig selv. Det er en kvalitetsbesøg i en føring.

Spørgsmål 3: Skal du bruge et stort team eller have en meget højteknologisk viden?
Svar: Det er ikke nødvendigt. Din pligt er at give i -dybde oplysninger om "produkter" og "kunder". Hvad angår teknikken til at oprette premiumwebsteder til forskellige produkter og interaktivt indhold er funktionerne i det agentur eller eksperter, du vælger. At finde en partner, der forstår både teknologi og industriel forretning, er hjertet. I henhold til principperne i IEEE Engineering Management Society , der fokuserer på at kombinere teknik og ledelse.

Spørg om illustrationer: Billedbilleder af mennesker tænker og har et spørgsmålstegn over hovedet. Med et klart svar i form af et rent tekstkort

Resumé: Det er tid til at ændre sig. "Opbevaringswebsted" som et "salgsværktøj"

Præsentation af komplekse industriprodukter Det er ikke altid kedeligt og fuld af tekniske udtryk. Oprettelsen af "Digital Showroom" er en revolutionerende måde at tænke og kommunikere med kunder i den digitale tidsalder på. Det er den bedste oplevelse for kunderne at opleve af sig selv, hvilket får ham til at "forstå" i komplekse ting ", tro" i kvalitet og "ønsker" at starte en forretningssamtale med dig.

Fremragende investeringer i UX/UI og interessant interaktivt indhold, ikke bare at gøre webstedet smukkere. Men det er at skabe den stærkeste "bro" at oprette forbindelse mellem dine produkter af høj kvalitet og store kunder, der leder efter de bedste løsninger. Stop med at lade dit websted kun være en kirkegård af PDF -filer.

I dag ... Er du klar til at ændre dit websted til det mest kraftfulde digitale showroom?

Lad ikke forretningsmulighederne glide væk på grund af den forældede præsentation! Lad Vision X Brain hjælpe dig med at oprette et premium industral websted , der er mere end et websted, men digitalt showroom, der får kunderne til at græde. Og få dit celleteam til at fungere lettere, da du aldrig før konsulterer dit projekt med os gratis i dag!

Spørg for illustrationer: Kraftigt sidste billede er et håndbillede, der trykker på knappen "Launch Digital Show" på tabletskærmen med lys og grafik, der repræsenterer vækst fra skærmen

‍