Designstrategien "Tak side" for B2B: Skift den nye føring til at blive kunde med det samme.

"Udfyld formularen ... Hvor skal man hen?" Problemet med den verden, som B2B overså.

Har du nogensinde følt dig sådan? Som marketingteam eller virksomhedsejer B2B dedikerede du både budgettet og tiden til at oprette en kampagne, lave hovedmagnet af høj kvalitet og designe den mest dygtige landingsside ... i sidste ende! Nogen er interesseret i at udfylde citatformularen, downloade e-bog eller med succes registrere webinar! Men så?

Dine interesserede parter sendes til websiden, der lige er skrevet den "tak. Vi har modtaget dine oplysninger. Og vil kontakte dig tilbage så hurtigt som muligt" med en hvid åben baggrund ... finish. Spændingen, de har til dit brand 30 sekunder tidligere, begyndte at forsvinde med det samme, de blev tilbage på vej. Ved ikke, hvad jeg skal gøre næste, jeg ved ikke, hvornår jeg får det, jeg bad om. Og det vigtigste er det "momentum", du kan skabe. "Break" med et øjeblik. Dette er problemet med "tonsvis af tonsvis af tak uden en strategi, som mange B2B -virksomheder står overfor uden at vide det.

(Spørg om illustrationer: Grafikken sammenligner 2 brugers flow: den første er at udfylde formularen og se takssiden tak, som er en blindgyde med en anden type, der møder tak side, der har det næste trin at fortsætte.

Hvorfor tak siden blev "blind spot" for B2B -marketing?

Kilden til dette problem er enkel, men har en enorm indflydelse. Det vil sige, at de fleste virksomheder mener, at "udfyldningsformular" er "målstregen" for føringen for blyprocessen, men i virkeligheden er det kun "udgangspunktet" for forholdet til kunderne.

Vi har en tendens til at fokusere på at lave en destinationsside for at have en maksimal konvertering, indtil vi glemmer, at det sande "andet guld" er tiden "efter" Interesseret i at trykke på knappen Send, viser de tydeligt interesse for dig. De har et vist niveau af tillid. Og forventer at modtage noget til gengæld det faktum, at vi lader tak side være en simpel transaktionsbekræftelsesside. Sammensat med den gyldne mulighed for at opbygge relationer, give mere viden og "navigation", går de til det næste trin i B2B -blygenerationstragten. Desværre.

(Spørg om illustrationer: Infografisk image viser, at de fleste virksomheder er dedikeret til 99% af præ-konverteringen (såsom annoncer, destinationsside) og kun 1% til efter-konvertering (tak side).

Lad takssiden blive en "blindgyde", der påvirker B2B -forretningen mere, end du tror.

At have en ineffektiv tak -side ikke kun om at miste muligheder, men det påvirker direkte virksomheden i mange dimensioner:

• Led ny "koldt" hurtigt: spændingen og det momentum, de har, vil forsvinde om et par minutter, hvilket får salgsteamet til at arbejde hårdere for at "varme op" føre igen
• Mistede gyldne muligheder i Upsell/Cross-Sell: Du går glip af den bedste rytme ved at præsentere andre løsninger. Relevant eller indbydende til at deltage i demoen, mens de er mest involveret i dit brand
• Salgscyklus længere og mere kompliceret: I stedet for at føre til at lære og screene dig selv til en vis grad gennem tak side. Du skal bruge mere tid og ressourcer fra salgsteamet for at give grundlæggende oplysninger.
• Opret en imponerende kundeoplevelse: Den første interaktion, når de giver dig information. Forvirret til tomhed føles det som en "transaktion", ikke "forhold", som er især vigtigt i B2B -verdenen.
• Åbn døren for konkurrenter: Mens din føring venter på din e -mail. De kan gå tilbage til Google -søgning og møde dine konkurrenter, der giver dem "værdi" umiddelbart efter udfyldelse af formularen.

Alt dette er "ikke synlige omkostninger" forårsaget af en simpel webside, som mange mennesker overser. Forstå kontinuerligt skal Selv på siden af tak er siden nøglen.

(Spørg om illustrationer: Billedet af den førende tegneserie keder sig foran computeren, der viser den gamle tak -side og har en konkurrents logo, der flyder ind i ideen.

Skift "ton" for at være "bro" med B2B tak -sideoptimeringsstrategi.

Den gode nyhed er, at vi let kan løse dette problem! Skift bare synspunktet på takkesiden fra "Ending Sign" for at blive en "bro, der forbinder" til det næste forhold. Hovedprincippet er at besvare spørgsmålet i bly med det samme, "Okay, hvad er det næste?"

Hvad du skal begynde at gøre med det samme er at sætte disse elementer på din takside:

• 1. Bekræft og sæt forventninger: Det er klart, hvad de gør. Og hvad der vil ske dernæst, såsom "Tak for at registrere dig! Du modtager et webinar -link via e -mail inden for 5 minutter."
• 2. Lever øjeblikkelig værdi: Lad dem ikke vente! Hvis han anmoder om en e-bog, kan det være knyttet til download. Eller hvis webinarregistreringen kan indlejres den korte video af højttaleren for at se som en varm -op
• 3. Opret call-to-action (CTA). Ryd: Dette er det vigtigste hjerte! Hvad vil du have dem til at gøre? "Næste trin" er det vigtigste? F.eks. "Reserver en 15 -minut privat demo", "se casestudiet af de nyeste kunder" eller "Start gratis prøve".
• 4. Tilby CTA (sekundær CTA): For dem, der ikke er klar til, at hoved CTA har mindre muligheder, såsom "Følg os på LinkedIn for at modtage opdateringer", "Deltag i vores samfund på Facebook" eller "Læs vores populære artikler"
• 5. Forstørrelse af tillid: Sæt kundens logo, som du er stolt af, kort vidnesbyrdvideo eller citerer komplimenter fra kunder. For at understrege, at de "korrekte beslutninger", der er sikre på dit brand. Ledende kilder som LeadPages -blog fremhæves ofte for vigtigheden af at opbygge tillid i dette trin.

(Spørg for illustrationer: Infografiske billeder, der er opdelt i den perfekte tak Sidestruktur i 5 dele i henhold til listen ovenfor. Med hvert komponentikon)

Eksempler fra den rigtige ting: Når SaaS har ændret tak siden, er demo -reservationen 60%.

Forestil dig det SaaS -selskab, der hedder "DataStream", som leverer dataanalyse. De har blymagnet som whitepaper "5 tendenser i big data for 2026", som har en masse downloads, men demo -reservationerne bevæger sig ikke i overensstemmelse hermed.

Problemer: Deres tak Side skrev, at "Tak for at have downloadet vores whitepaper!" Og afslut derefter.

Løsning: DataSheReam -teamet har renoveret alle de nye tak -siden ved hjælp af strategier. Design, der fokuserer på konvertering :

1. Ny overskrift: "Fremragende! Whitepaper rejser til din e -mail ... mens du venter, kan du prøve dette."
2. Øjeblikkelig værdi: De integrerer 2 -minut -længden af YouTube -videoer fra CEO, som opsummerer den mest interessante måde i Whitepaper at lytte let på.
3. Primær CTA: Under videoen er der en stor knap, der er enestående, skrevet, "Se billedet, ikke? Lad os vise, hvordan DataStream vil hjælpe din virksomhed. Bogdemo i 20 minutter her." Linket til siden Kalenderkalenderen med det samme.
4. Sekundær CTA: For dem, der ikke er klar endnu, har de et andet afsnit, der "deltager i mere end 5.000+ dataeksperter i vores LinkedIn -gruppe."
5. Tillidssignal: Bunden af siden er der et logo af virksomhedskunder, der bruger deres service.

Resultater: Kun en måned efter forbedring af siden på tak. Demo -reservationsbeløbet fra bly, som er blevet downloadet af Whitepaper op til 60% og vigtigst af alt, føringen, der har en meget højere kvalitet. Fordi de så videoen og forstod værdien af produktet mere, før de talte med salgsteamet. Dette er kraften i B2B Tak sideoptimering korrekt.

(Spørg om illustrationer: The Before & After You Page of DataStream Company med en graf, der viser den demo -reservation, der tydeligt stiger).

Enkel tjekliste til oprettelse af tak Side, der ændrede bly til en kunde (kan bruges med det samme).

Det er dine øjne! Prøv at anvende denne tjekliste med din takside:

Del 1: Bekræft og opret forventninger.

• [] Der er en klar overskrift, der tidligere er gjort?
• [] Fortæl bly tydeligt, hvad man kan forvente næste? (For eksempel "tjek din e-mail på 2-3 minutter")

Del 2: Giv værdi og præsenter det næste trin.

• [] Er der en klar CTA, enestående, og det næste trin er det mest rimelige?
• [] Idéer til primær CTA: Bogdemo, gratis turné, gratis prøveversion, se casestudievideo
• [] Er der en anden CTA for dem, der ikke er klar til hoved CTA?
• [] Idéer til sekundær CTA: Følg på sociale medier, Deltag i samfundet, download andre ressourcer, læs relevante artikler.

Del 3: Byg troværdighed.

• [] Er der et socialt bevis? (Såsom vidnesbyrd, kunde logo, anmeldelse)
• [] Er kontaktoplysningerne eller navnet på den ansvarlige person klart? For at føle sig virkelig at tale med "mennesker"

Del 4: Gør det til et automatisk system.

• [] Har du indstillet et automatisk ledningssystem til at sende en e -mail til opfølgning, efter at Lead er kommet ind på denne side? Brugen af automatiseringseksperter kan hjælpe processen med at glatte og effektiv.

Start bare med en lille forbedring i denne tjekliste, du vil bestemt se forskellen. Som eksperter fra Unbonce sagde, at takkiden er den anden mulighed for at oprette en konvertering, som du ikke skal gå glip af.

(Spørg for illustrationer: Smukke tjeklistebilleder. Resumé af en god tak -sideproces for læsere at gemme for at se).

Spørgsmål, som folk, der laver B2B -marketing, ofte undrer sig (Q&A)

Q1: Skal jeg sætte e-bog-linket på tak eller sende via e-mail?
A: Det bedste svar er "Gør begge dele"! Men hovedsageligt med fokus på at sende via e-mail og sige på tak side: "Vi har sendt en e-bog til din e-mail! (Kontroller venligst junk/spam)." Denne metode er at øve føre til at læse e-mails fra dig. Og bekræftede også, at den e -mail, der fyldte, er korrekt, men for at give en god oplevelse kan du have et lille backup -link. På siden, hvis e -mailen har et problem

Q2: Hvor mange call-to-to-action (CTA) skal du have?
A: Den gode regel er "1 primær CTA og ikke mere end 2 sekundære CTA'er". Prøv at fokusere på føring til at gøre den vigtigste ting (primær CTA), og der er andre muligheder. For dem, der ikke er klar, men ikke bærer for meget, fordi det vil forårsage "lammer fra beslutninger" (analyse lammelse), og de klikker muligvis ikke på noget.

Q3: Tak side for B2B forskellig fra B2C?
A: Forskellen er, at "målet". B2C's tak fokuserer ofte på det næste salg. (Upsell/tværsælge af produkter), sociale medier eller deltagelse i loyalitet, mens B2B vil fokusere på at "skabe relationer og viden" til længere salgscyklus, såsom demo-reservationer, give yderligere viden gennem casestudie eller webinar og skabe pålidelig som ekspert. Hvilket er en vigtig del af den lange

Spørgsmål 4: Hvordan må du måle succesen med tak side?
A: Du kan måle direkte gennem værktøjerne som Google Analytics, med målsporing eller hændelsessporing på CTA -knapperne på din takside. "Click-Through Rate (CTR)" for primær CTA og sekundær CTA'er, som fortæller dig, hvor godt din strategi du lægger.

(Spørg for illustrationer: Spørgsmål og svarikonikon, der ser moderne ud med et spørgsmålskort svar flyder rundt)

Det er tid til at ændre "tak" til "salg".

Afslutningsvis er tak Page ikke kun "digitale manerer", men det er et af de mest kraftfulde og mest kraftfulde marketingværktøjer i B2B Marketing Arms. Det er begyndelsen på forholdet, muligheden for at fremskynde salgscyklussen og er det første kontrolpunkt, der skaber en imponerende kundeoplevelse.

Investeringer er effektiv til at gøre B2B Tak sideoptimering er ikke en kompliceret sag eller et enormt budget. Men returresultaterne kan gøre enorme forskelle for din virksomhed. Fra den øgede demo -reservation til blymvaliteten og beredskabet.

Lad ikke dit "tak" ansigt være en blindgyde længere. Prøv at åbne din tak -side nu og spørg dig selv, "Hvis jeg er en føring, hvad vil jeg gerne gøre næste side?" Start med en lille ændring i dag, og du vil bestemt se de fantastiske resultater!

Vil du ændre din takside og destinationsside til et kundeproduktionsværktøj af høj kvalitet? Konsulter en specialist i højkonverterende design fra Vision X Brain er gratis! Vi er klar til at hjælpe dig med at placere strategier og designoplevelser for at ændre hvert klik for at have mening.

(Spørgsmål om illustrationer: Det endelige inspirerede billede viser flow, da brugeren udfylder formularen -> til den fremragende takside -> Bliv en glad kunde. Med klar opfordring til handlingsmeddelelser)

‍