B2B Lead Generationstragt: Opret marketingkegle til industriel forretning.

På udkig efter den gamle bly B2B er det træt! Hvorfor skyde på standen, har balancen aldrig været, hvad du synes?

For ledere eller marketingteam i industrielle virksomheder (industriel B2B), hvad enten det er maskiner, specifikke dele eller kemikalier, er intet mere hovedpine end markedsføringsbudgettet, men føringen eller "dem, der er interesseret i", det er ikke kvalitet. Salgteamet måtte spilde tid på at ringe og fandt, at "bare ring for at spørge prisen", "der er ingen købsplan", eller det værste er "den, der ikke kender den person, der besluttede" dette kredsløb gentagne gange, indtil mange mennesker begyndte at blive modløs og troede, at "digital markedsføring ikke er egnet til vores forretning." ... Hvis du står over for denne situation, vil jeg sige, at du ikke er alene. Og dette problem har en meget klar løsning

Hovedproblemet er ikke, at digital markedsføring ikke er effektiv. Men fordi vi stadig mangler et "system" kaldet B2B -blygenerationstragt eller "kreativ bly" designet til at "filtrere" og "kultivere" fremmed for at blive kunde, der er klar til at tale om forretning med os. At have et godt industrielt websted er begyndelsen, men at have tragt er motoren, der vil køre webstedet for at skabe kvalitetsledning til dig.

Spørgsmål om illustrationer: Salgschefen sidder foran virksomheden, visitkort og lister fra udstillingerne ved siden af hinanden. Der er en graf, der viser høje markedsføringsomkostninger, men har et lavt afkast. Formidle træthed og ineffektivitet af den samme metode

Hvorfor ved den mest erhvervede bly "ingen kvalitet" og "ved ikke om"

Den sande årsag til bly fra traditionel markedsføring eller endda at udføre digital markedsføring, vignetter har en tendens til ikke at have kvalitet fra oversigten "B2B -kunders beslutning -at gøre opførsel i denne æra. Tidligere er kunderne muligvis nødt til at vente på, at salget skal gå for at modtage oplysninger, men nu, fra Gartner's data, skal B2B -kunder tage op til 85% i processen med at tage en købsbeslutning med en forskning med sig selv via online kanaler. Før vi selv kontakter cellerne!

Det betyder:

• Vi fisker forkerte damme ": Vi finder kun nogen, der" klar til at købe straks ", hvilket er en meget lille person (måske kun 3-5%), men vi overser de andre 95%, der er i" søgningen "og" sammenlign "desværre.
• Vi har ikke et "tapningsværktøj", der er lige på det tidspunkt: når kunderne leder efter information til at forstå hans problem (såsom "måder at reducere produktionsomkostningerne på fabrikken"), men vi forelægger i stedet forslaget. "Anmod om et citat" for ham, han vil føle sig "ikke" og "det er ikke tiden". Dette er grunden til, at indholdsmarkedsføring for B2B er meget vigtig for at skabe disse værktøjer.
• Vi mangler "pleje" (pleje): når du først har fået en e -mail eller telefonnummer. Vi skyndte os at sende salget for straks at ringe. Mens han stadig ikke vidste, hvor han studerede informationen, gør det at tale som i forskellige verdener, er cellerne frustrerede. Svaret er irriteret.

Der er ingen B2B -blygenereringstragt er som at have en fabrik, der modtager alle råmaterialer uden QC (kvalitetskontrol). Endelig både tid og ressourcer med styring af råvarer, der ikke kan bruges.

Spørgsmål om illustrationer: Enkel infografisk sammenligner købsvejen for kunden B2B i fortiden (lige linje: cellekontakt -> tilbud -> tæt salg) og aktuelle ruter. (Valutakrute: Kunder, der søger onlineoplysninger, læser blogs, ser videoer, sammenligner og kontakter derefter cellerne)

Forlad ikke at løse ... måske ikke kun "affaldsbudget", men organisationen kan "vokse langsommere, end du tror"

Ignorering af oprettelsen af B2B -blygenereringstragtsystemer, der ikke kun påvirker "at banke flodchilipastaen" og markedsføringsbudgettet, men det påvirker kæden i den lange forretningsvækst.

• Salgsteam Burnout: Dit bedste salgsteam er 70-80% af den usunde leadjagt. Der får dem til at være udmattede, modløse og har ikke tid til at fokusere på bly, der har mulighed for virkelig at lukke salget
• Stigende omkostningsomkostninger til kundeopkøb: Når den samme metode ikke starter effektiv, er den nemmeste løsning at "injicere penge" mere, men resultaterne stiger ikke så godt. Resulterer i en chokerende ny kunde pr. Hoved
• Tab markedsandel til konkurrenter: mens du stadig har travlt med bly. Konkurrenter, der forstår spillet og skaber en stærk tragt, der tiltrækker og bygger forhold til "dine kunder", fortsætter. Når tiden er klar til at købe, vil de tænke på dine konkurrenter som fornavn.
• Kan ikke forudsige salg: Der er ikke noget klart tragtsystem, så du kan ikke forudsige antallet af bly eller fremtidige salg. Forretningsplanlægning og vækst er derfor vanskelig. Som en navigation uden et kompas til at udføre digital markedsføring for industrielle virksomheder, der er korrekt for at hjælpe med at løse dette problem.
• Gå glip af muligheden for at skabe en brandmyndighed: Oprettelse af en god tragt kommer normalt med et nyttigt indhold. Hvilket vil hjælpe med at skabe billedet til dit brand til at blive "rigtige eksperter" i denne branche. Hvis ikke, vil du blive set som "en sælger".

Spørg om illustrationer: Sammenlign billeder på begge sider af venstre side af grafen, en statisk og træg indtægt. Med et stressende team er højre side en kontinuerlig stigende graf. Holdet ser lykkeligt og entusiastisk ud. Formidler virkningen af at have og uden tragt

Løsningen er "Marketing Cone System" (tragt), der ændrer fremmede til gode kunder.

Den mest direkte og bæredygtige løsning er at ændre udsigten fra "jagt" for at "skabe en attraktion og inkubationssystem", også kendt som B2B -blygenereringstragt . Dets hjerte er kundens opdeling i 3 hovedfaser og skaber "indhold" og "værktøjer", der er egnede til hver fase.

Forestil dig dette enkle billede:

• Trin 1: Øverst på tragten (tofu) - Opret opmærksomhed (opmærksomhed)
  • Mål: tiltrækker "mennesker, der har tendens til at være de mest kunder, der støder på problemer. Men ved stadig ikke, hvad løsningen er eller ikke engang kender din virksomhed
  • Hvad skal man gøre: Opret indhold, der giver viden og løs grundlæggende problemer, såsom blogartikler (5 advarselsskilte om, at din maskine skal opretholdes "), e-bog kort, tjekliste eller videnvideo
  • Resultat: Folk vil begynde at kende dit brand som "ægte viden" og komme ind i din verden.
• Trin 2: Midt i tragten (MOFU) - Stimulere overvejelse (overvejelse)
  • Mål: Skift den "besøgende", der begyndte at kende os til at blive "bly", hvor vi har information (f.eks. E -mail, telefonnummer) for at opbygge relationer.
  • Hvad man skal gøre: Tilbyder indhold, der "dybt" og "mere værdifuldt" i bytte for hans kontaktoplysninger, også kendt som "blykagnet", såsom webinar, undervisningsteknologi, kundesag, whitepaper i -dyb eller skabelon. Beregn ROI.
  • Resultat: Du får en liste over "bly", der virkelig er interesseret i din løsning. Ikke kun fortiden, det gode UX/UI -design på siden af destinationssiden vil øge denne udvekslingshastighed.
• Trin 3: Bunden af tragten (Bofu) - Beslutning (beslutning)
  • Mål: Ændring "bly", der er blevet dyrket til en "kunde", der er klar til at betale.
  • Hvad skal man gøre: Indsend et forslag relateret til "salg" direkte, såsom gratis konsultation, demo -produkter, særlige bud eller prøveforbrug.
  • Resultater: Dit salgsteam vil tale med Lead, der har været "filter" godt med forståelse af produktet. Og er meget klar til at tage en købsbeslutning

For mere information om princippet om at skabe bly, kan du studere fra førende kilder som HubSpot eller Marketo (Anbe Company) .

Spørg om illustrationer: Klar og smuk infographic, der viser kegler, der er opdelt i 3 lag (tofu, mofu, bofu). I hver etage er der en passende type indhold, såsom TFU, har et blogikon/mofu, e-bog/webinar, Bofu, har en telefon/ordforråd.

Eksempler fra den rigtige ting: Automotive Parts Factory, der øger kvalitetsledningen 300% på 6 måneder.

For at være klarere vil jeg gerne give et eksempel på "Siam Part Engineering" (antaget navn), en plastikdelefabrik til bilindustrien. Tidligere ledte de efter kunder fra standen på messen og lod sælgeren køre for at finde kunder. Men salget voksede meget langsomt

Originalt problem: Få en masse visitkort fra fair arbejde, men 90% er studerende, andre leverandører eller konkurrenter! Salgteamet ringede, indtil linjen brændte, men lavede næsten ikke en aftale om overhovedet at mødes.

Oprettelse af en ny tragt:

• Tofu: De opretter blogs og artikler om webstedet om emnet for indkøbsingeniøren (køberpersona). F.eks. Valg af "valg af plastmateriale til at reducere omkostninger og vægt" eller "nye standarder for bildele, der skal kendes i 2025" og fremmes gennem LinkedIn.
• MOFU: I slutningen af artiklen har de en blymagnet som "e-bog: sammenlignende 7 typer plastikegenskaber" til gratis download. Til gengæld for registrering med virksomheds -e -mails og stillinger
• Bofu: Til listen over download-e-bog og er positionen som indkøbschef eller senioringeniør. Marketingteamet sender en automatisk e -mail for at "dyrke" ved at sende den relaterede casestudie. Og efter 1 uge vil der være en forslag til "konsultation af dele design med vores ingeniør gratis 30 minutter"

Resultater: Inden for 6 måneder kan "SIAM Parts" oprette en liste over bly, en ingeniør og indkøbschef for mere end 500 navne (fra det originale næsten ingen), og når cellerteamet kontaktede disse bly "med tale" og "forstå", hvad virksomheden tilbyder, hvilket resulterer i en aftale for at møde 200% mere og lukket fra disse nye bly, der fik det samlede salg til at vokse markant, er dette kraften i at skabe systematisk B2B -indholdshub

Spørg om illustrationer: Før venstre side er et ensomt selv. I standen, der viser produkter, der ikke er interesseret i højre side, er et billede af salgsteamet online med kunden entusiastisk. Med en graf, der viser antallet af kvalitetsledning, der stiger som baggrund

Vil du oprette din egen B2B -tragt? Start som følger med det samme (trin for trin)

Læs her, du ser sandsynligvis kraften i B2B -blygenereringstragt, ikke? Den gode nyhed er, at du straks kan begynde at oprette dette system til din egen virksomhed ved at følge disse 5 vigtige trin.

1. Trin 1: Definer din køberperson: Hvem sælger du ting? Ikke kun "selskab", men "personen" i det firma, hvem er han? Hvilken stilling (ingeniør, indkøbschef, ejer)? Hvad er han bekymret for? Hvor finder han information? At besvare disse spørgsmål vil være det vigtigste fundament
2. Trin 2: Planlægning for hver periode (kortindhold til tragtstadier): Medbring køberpersonen, der er planlagt, at i hver tragtperiode (Tofu, Mofu, Bofu), hvilke oplysninger har han brug for?
   • Tofu: Han vil vide "hvad" (hvad) eller "hvorfor" (hvorfor) -> oprette artikler, kort video
   • MOFU: Han vil vide "hvordan man gør" (hvordan) -> oprette e -bog, webinar, casestudie.
   • Bofu: Han vil have "hjælp" (hjælp) -> oprette en side, en høringsside.
3. Trin 3: Opret en destinationsside og opbygge landingssider og formularer: Dit MOFU -indhold (blymagnet) skal have sit eget "hjem", som er landingssiden designet til et formål er "udveksling af information" skal have en klar forklaring, interessante billeder og lette outfits. Spørger ikke for meget information
4. Trin 4: Installer det grundlæggende e-mail-automatiseringssystem (opsæt grundlæggende automatisering): Når nogen udfylder formularen for at downloade din e-bog, skal du ikke lade den være stille! Der skal være et automatisk e-mail-sendesystem til (1) at levere den e-bog, som han straks anmodede om, og (2) indsende en e-mail (opfølgning) i de næste 3-5 dage for at give yderligere nyttige oplysninger. Eller indsend det næste forslag, dette er hjertet i "dyrkning" eller pleje.
5. Trin 5: Fremme og mål: Opret tragt. Glem ikke at medbringe dit Tofu -indhold for at markedsføre de kanaler, som kunderne er (som LinkedIn, Google Search, Facebook Group) og vigtigst af alt, skal måle hele tiden. Se hvor mange mennesker der er kommet ind på websiden, hvor mange procent download, og til sidst, hvor mange kunder for at bringe information for at forbedre tragten kontinuerligt

Begyndelsen kan synes at have mange trin. Men du behøver ikke at være perfekt fra begyndelsen, lige startende fra 1 Simple Funnel først og derefter gradvist udvikle sig til at være mere kompliceret. Eller hvis du vil have en ekspert til at hjælpe med at indstille alle systemer fra begyndelsen til slutningen af tjenesten for at oprette et websted til industriel forretning, der inkluderer tragtstrategier, er det en stærk genvej

Spørg om illustrationer: trin-for-trin infographic, der viser 5 trin i oprettelse af tragt, fra personaikoner, indholdskort, websider, e-mail-ikoner, til grafikken. (Måling)

Spørgsmål, som industrielle forretningsfolk ofte tvivler på (Q&A)

Jeg samler populære spørgsmål, der ofte modtages af ledere i B2B -forretningen vedrørende oprettelsen af hovedgenerationstragten.

Q1: Min virksomhed er meget specifik (niche). Finder denne tragt virkelig nogen?
A: Fremragende! Jo mere niches forretning, jo mere kraftfuld tragt. Fordi det vil hjælpe dig med at "filtrere" og "tiltrække" kun dem, der er rigtige målgrupper i stedet for at så i havet, vil du tale med den rigtige fisk i den rigtige dam. Gør kommunikationen til den mest effektive

Spørgsmål 2: Har du brug for meget budget for at starte?
A: Det er ikke nødvendigt at altid være meget. Du kan starte med at skrive kvalitetsartikler på dit eget websted. (Som kun har tidsomkostninger) og brug destinationssiden og e -mail -marketingværktøjer med gratis pakker eller ikke meget høje. Det første hjerte er "konsistens" og "kvalitetsindhold" snarere end at kaste penge med dyre værktøjer.

Q3: Hvor lang tid tager det at se resultaterne?
A: Oprettelsen af tragt er en langvarig investering. Ikke en kort -term -kampagne, du kan begynde at se trafikken og den nye blyforøgelse i de første 2-3 måneder, men resultaterne er klare med hensyn til salg. Det kan tage 6-12 måneder at "kultivere" føre til at være fuld. Men dette er en "bæredygtig" vækst og "forudsagt".

Q4: Der er ikke noget direkte marketingteam. Kan du gøre disse ting?
A: Kan gøre det. Men kræver en hel del læring og tid, hvis menneskelige ressourcer og tid er begrænset på udkig efter partnere eller agenturer, der er ekspert i digital markedsføring for industrielle virksomheder direkte eller bruger automatiseringssystemer til at hjælpe, er det et alternativ til at reducere tiden og give dig mulighed for at nå målet hurtigere.

Spørgsmål om illustrationer: Enkelt, men klart ikonsæt, såsom et magnetisk ikon (niche), budgetikon (budget), se ikon (tid) og folk, der holder hænder (team/partner)

Det er tid til at ændre "marketingbudget" til et "kundeproduktionsmaskiner".

På dette tidspunkt tror jeg, at du tydeligt kan se, at B2B -bly -generationstragten ikke kun er et "teknisk udtryk", der ser elegant ud, men det er "grøn print" for oprettelsen af et kraftfuldt marketingsystem og forudsagde resultaterne for forretningen i digital branche. Stop med at markedsføre "risiko" og vend for at skabe "digitale aktiver", der fungerer for dig 24 timer, er den vigtigste beslutning om at bringe din virksomhed til at vokse bæredygtigt.

Det ændrer spørgsmål fra "Hvor skal vi finde kunder denne måned?" Hvordan kan vi være "for at forbedre vores kunders maskiner?" Det er at ændre dit salgsteam fra "Hunters, der ikke kender retningen" til "konsulenten, som kunden løb i"

Lad ikke dine konkurrenter skabe dette system for at skære ansigtet yderligere. I dag er den bedste dag til at begynde at placere de første mursten til din egen B2B -blygenereringstragt. Prøv at anvende de trin, jeg giver. Eller start med at tale med dit team om de problemer, du støder på

Det er tid til at ændre vejen for at finde gamle kunder. Det er træt og ineffektivt! Lad os oprette en "kundeproduktionsmaskine af høj kvalitet", der fungerer for dig uden at være træt. Begynd at lægge grundlaget for en stabil vækst for din virksomhed i dag! Klik her for at konsultere vores eksperter gratis!

Spørg for illustrationer: Kraftig grafik, store og moderne maskiner med råvarer som "Stranger" ikoner, der løber ind i maskinen, og destinationen kom ud som et ikon "Smile -kunder" med guldmedaljer, der formidler som en perfekt kundeproduktionsmaskine

‍