Indholdsnav til opbygning af B2B -forretning for at skabe autoritet og føre

Marketing B2B i lang tid, men hvorfor tror ikke kunder? Det virkelige problem i marken

For marketingfolk og virksomhedsejere er mange B2B sandsynligvis bekendt med denne situation: Vi brugte et budget og tid på at skabe mange indhold, inklusive whitepaper, casestudie, men resultaterne er ikke så håbede ... godt indhold. Spredt på hjemmesiden, men kunne ikke finde, den trafik, der kom ind, er hvem der ikke ved, at der ikke har et alvorligt køb, oprettelsen af føringen er "månedens måned" uden stabilitet. Og det vigtigste er, at kunderne stadig ser på os, da bare "en anden mulighed" ikke er "rigtige eksperter", der skal betragtes som fornavnet. Dette problem er frustrerende, ikke?

-[[skriv for illustration]]-

Spørgsmål: Billedet af B2B -marketingmedarbejderen, der sidder foran computeren, der åbnede trafikgrafen, der ikke vokser, og har et artikelikon, e -bog spredt rundt. Formidler forvirring og indhold, der ikke er organiseret

Hvorfor opretter du indhold næsten død? Men aldrig at være en "ægte" i B2Bs øjne

Hovedårsagen til, at vores bestræbelser ikke er effektiv. Ikke fordi indholdet ikke er godt nok, men fordi vi mangler "hus", der er stærkt for det indhold, skaber vi indhold "brudt hoved", også kendt som "tilfældige indholdshandlinger", følger tendensen, følger konkurrenterne, eller kun korte korte kampagner uden lang -term -strategier, der forbinder alt sammen, resultatet er, at vores websted bliver som "Warehouse" med kun gode ting, men ingen ved, hvilket emne der er, og hvordan er det relateret? Denne form for indhold er ikke i stand til at skabe en "autoritet" eller pålidelighed i et emne. Og dette er begyndelsen, der får B2B -forretningen til at alvorligt vigtigheden af indholdsmarkedsføring.

-[[skriv for illustration]]-

Prompt: Infox -billeder sammenlignet på begge sider af venstre side, "tilfældige indholdshandlinger" viser en pil, der peger frem og tilbage under hvert indhold, er højre side det "strategiske indholdsnav", der viser en ordnet struktur med et søjleindhold i midten og har et klyngeindhold, der er tilsluttet systematisk.

Hvis du lader det "hjemløse" indhold, hvad findes din B2B -virksomhed?

At tillade indholdet at være spredt uden systematisk organisering er som at hælde vand på sandet, uanset hvor meget du hælder det ned, vil det forsvinde uden at skabe nogen fordele. Den konkrete påvirkning, som helt sikkert vil følge, er: affaldsmarkedsføringsbudget. Fordi indholdet ikke bruges gentagne gange eller udvidet, har en kvalitetsledning, fordi de mennesker, der kommer ind, ikke systematisk, uddanner, mister muligheden for konkurrenter , der organiserer indholdet bedre til at blive den vigtigste kilde til kunder, og det mest forfærdelige er din brandmyndighed vil falde, fordi Google og brugere ikke tydeligt kan se din ekspertise. Gør salgscyklussen (salgscyklus) længere og vanskeligere at lukke salget.

-[[skriv for illustration]]-

Spørgsmål: Sansa -ur, der falder. Hvert sand har et symbol på penge (dollartegn), og hovedikonet (bly) repræsenterer budgettet og den mulighed, der taber på grund af en ineffektiv indholdsstrategi.

Løsningen er "B2B Content Hub". Hemmelige våben skaber en bæredygtig autoritet og bly.

Alle de nævnte løsninger er at oprette det, der kaldes ** "B2B Content Hub" ** UP. Kort sagt er det "at bygge et hus" eller videncenter på dit websted. Det indsamler alt indhold af høj kvalitet relateret til det "hovedemne", som du eksperter på et sted systematisk, ikke bare at bringe artiklerne sammen, det er organiseret ved hjælp af søjlesiden og klyngeindholdsprincipper, der er knyttet til en strategi, som eksperter fra Moz har understreget vigtigheden af at have stærke indholdsstrategier. For den lange succes vil Content Hub ændre dit websted fra "Warehouse" til et "bibliotek", som B2B -kunder ønsker at komme til at studere, og Google vil gerne sende en trafik.

Og hvor skal det starte?

• Trin 1: Strategi Først: Indstil et forretningsmål (såsom at ønske en 20%mere bly, der ønsker at være top 3 med hensyn til x) og forstå målgruppen (ideel kundeprofil - ICP) dybt.
• Trin 2: Vælg hovedemnet (Vælg dit søjleemne): Vælg 1 Big Topic, at du er den mest ekspert og dine B2B -kunder leder efter svar, såsom "Cybersecurity for SME", "Finansiel planlægning for startups".
• Trin 3: Kort strukturen: Hubs struktur ved at specificere søjlesiden (hovedsiden for emnet) og klyngeindhold (i -dybde artikler), der understøtter forståelsesarkitektur, er meget nyttig i dette trin.

-[[skriv for illustration]]-

Spørgsmål: B2B Content Hubs Dairy Dai -billeder, der er smukke og lette at forstå. I midten er et stort ikon, der skriver "søjleemne" og har en linje til det lille ikon, der siger "Cluster Content 1", "Cluster Content 2", "Webinar", "E-Book" repræsenterer en systematisk forbindelse.

Eksempel fra den rigtige ting: Da SaaS Tech vendte spillet med indholdsnav

Forestil dig virksomheden B2B SaaS, der leverer "Cloud Management". I begyndelsen lavede de vignetindhold. Der er nogle artikler om sky, en vis sikkerhed, om teknologiens tendens. Trafikken er lidt, og bly har aldrig lukket aftalen.

Spillets mission: De besluttede at oprette indholdsnav om emnet ** "Cloud Migration for The Organization" ** med søjleside som hovedside, der forklarer alle de samlede billeder og har et klyngeindhold som en dyb artikel som "Cloud Provider", "Tjekliste. Gå op Cloud", "Case Study: A 30% af hovedstaden." Webinar: Spørgsmål-angiver Live med Cloud Migration ". Alle disse er fremragende ux/ux at udforske og lære.

Fantastiske resultater: Inden for 6 måneder er deres indholdsnav blevet en topkilde på Google til nøgleord relateret til al cloud -migrationstrafik. 300%stiger, har modtaget en føring af høj kvalitet, der har passeret uddannelsen med 5 gange mere end hub, og salgsteamet kan lukkes på grund af deres egne tilbud. "Dette er kraften i at oprette indholdsnav, der er mere end bare blog.

-[[skriv for illustration]]-

Prompt: Billedet af på forhånd sammenlignes med den første side af trafikgrafen på siden af trafikken og den stigende blykraf. Med en smuk skærm af indholdsnavet, der er designet til at være ved siden af

Hvad vil du gøre? Blueprint oprettede B2B -indholdsnavet.

Det er dine øjne! Her er 5 trin, som du kan anvende for at oprette dit eget B2B -indholdsnav med det samme:

Trin 1: Strategi & søjle -definition

• Sæt mål (mål): Hvad skaber du dette knudepunkt? (Opret autoritet, opbygning af leder, uddannelsesmarked)
• Analyser målgruppen (publikums persona): Hvem er han? Hvilken position? Hvad er problemet? Hvor finder jeg information?
• Vælg søjleemne: Vælg 1 emne, som du "kender dybt" og det store problem for kunder, som du kan hjælpe med at løse.

Trin 2: Indholdsarkitektur

• Søjleside: Strukturen på hovedsiden vil være som en indholdsfortegnelse. Forklar alle overblik og link til forskellige klynger.
• Klyngeindhold: Alle de sub -tops, du vil oprette for at besvare specifikke spørgsmål om dit søjleemne.
• Indholdsrevision: Kontroller det gamle indhold, du har. Om det kan forbedres og organiseres i hub eller ej

Trin 3: Byg et leveligt hus (Hub Design & UX)

• Design UX/UI: Gør dit knudepunkt til at bruge, let at søge og se professionel ud og investere med UX/UI, især for B2B -websteder, kan hjælpe med at øge engagementet enormt.
• Opret en søjle -side: Udvikl sidesiden på dit websted, du kan bruge et websted til webstedsudvikling. At gøre strukturen god og støtte SEO

Trin 4: Fyld huset med indhold (indholdsoprettelse)

• Opret indhold i henhold til planen: Lad os skrive artikler, lave videoer, e-bog-design i henhold til strukturen. Ved at fokusere på kvaliteten og dybden af data
• Opret gated indhold: Vælg et cool indhold (f.eks. E-bog, webinar, skabelon) for at lave et lukket indhold, der skal udveksles med kontakt (f.eks. E-mail) for at skabe en føring.

Trin 5: Fremme til bekendte (forfremmelse og distribution)

• SEO på side: Tilpas SEO til alle sider i dit hub.
• Intern sammenkobling: Link forbindelsen mellem søjlesiden og klyngeindhold systematisk.
• E -mail -marketing: Fremme nye kurser i hub via e -mail.
• Sociale medier: Del indhold i forskellige sociale mediekanaler.

-[[skriv for illustration]]-

Spørgsmål: 5 Tjeklistebilleder i oprettelsen af B2B -indholdsnav med ikoner i hvert trin (strategi, arkitektur, design, skabelse, forfremmelse), hvilket gør det nemt at følge.

Spørgsmål, som B2B -folk ofte spekulerer på indholdsnav.

Jeg samler de mest almindelige spørgsmål. Med klare svar og kan bruges til ægte

Q1: Indholdsnav adskiller sig fra normal blog?
A: Blog præsenterer for det meste artikler i orden (ny for gamle), og emnet er normalt mangfoldigt, men indholdsnav vil fokusere på "hovedemnet" kun et par emner. Og organiser alt med søjleside som centrum, der giver brugerne og Google mulighed for at forstå vores ekspertise dybere

Q2: Hvor lang tid tager det at se resultater?
A: Generelt er SEO og indholdsmarkedsføring lange strategier. Du kan begynde at se bedre organisk trafik på 3-6 måneder og vil se klare resultater med hensyn til autoritet og blygenerering om 6-12 måneder, afhængigt af konkurrencen i branchen og kvaliteten af det indhold, du skaber.

Q3: Er det nødvendigt at oprette et helt nyt indhold?
A: Ikke nødvendigt! Du skal starte med at udføre indholdsrevision for at se, om det gamle indhold kan opdateres, eller omskrivning for at være en del af Hub eller ej. Dette vil hjælpe dig med at spare meget tid og ressourcer.

Spørgsmål 4: Hvordan kan vi måle succes med indholdsnav?
A: Du kan måle resultaterne fra mange dimensioner, f.eks

-[[skriv for illustration]]-

Spørgsmål: Billedikon, et stort spørgsmålstegn (?) Og 2-3 personer står og taler rundt. At formidle spørgsmål og besvare spørgsmål Atmosfæren ser venlig og kyndig ud.

Det er tid til at ændre sig fra "spillere" til "leder" i spillet B2B med indholdsnav.

Vi har allerede set det markedsføring "sprøjtningsindhold" uden den retning og giver uholdbare resultater. Oprettelse af ** B2B Content Hub ** Ikke kun at organisere artikler, men det er meddelelsen til verden, at "i denne historie ... vi er den rigtige". Det er oprettelsen af digitale aktiver (digitalt aktiv), der fungerer for dig 24 timer i døgnet, tiltrækker kvalitetskunder, skaber troværdighed og gør dit salgsteam lettere at arbejde som aldrig før.

Begyndelsen kan virke som en elefant. Men du behøver ikke at afslutte alt på en dag. Prøv kun at vælge 1 søjleemne, det vigtigste for din virksomhed, og opret derefter det en efter en. Dagens indsats bliver et stærkt fundament for din virksomhed at vokse bæredygtigt i fremtiden

Vent ikke på, at dine konkurrenter tager det igen! Det er tid til at oprette et B2B -indholdsnav for at skabe autoritet og tiltrække den rigtige føring til din virksomhed i dag! Hvis du har brug for eksperter til at hjælpe med at placere strategier og oprette virksomhedswebsted med kraftfuldt indholdsnav, skal du konsultere Vision X -hjerneteamet. Vi er klar til at hjælpe dig med at være førende i branchen.

-[[skriv for illustration]]-

Spørgsmål: Et billede af en forretningsmand, der står på toppen af bakken, der repræsenterer ordet "autoritet". Se på den lyse horisont. Med den sti, der gik op i et billede af en bog, der åbnede (i stedet for indholdsnav), kommunikerede rejsen til succes med viden og ekspertise

‍