Sådan beregnes ROI ved at lave et nyt websted, der skal ses som et håndgribeligt nummer.

"Gør en million websteder ... og er det virkelig værd?" Åbn den nye ROI -beregningsformel, som virksomhedsejere skal vide! (Modelleringsversion)

Hver virksomhedsejer! Har du nogensinde følt dig sådan? Vi kaster en stor sum penge. Inklusive designgebyrer for udviklingen af det nye websted, smukke, elegante ... men når nogen spurgte "og er det det værd?" Vi kan kun blive bedøvet, bare besvaret, "Hjemmesiden er temmelig godt" eller "flere mennesker" ... men hvis de bliver spurgt som et "nummer", at det tjente, hvor mange penge tilbage til virksomheden? Vi kan ikke svare! At føle sig som at banke denne flod vil ikke ske mere, for i dag vil jeg afsløre den "hemmelige formel", der vil ændre dit websted fra "omkostninger" til at blive en "pengefremstillingsmaskine", der faktisk kan måle ROI -beregningen, end du tror!

Det virkelige problem i livet

Det klassiske problem, som næsten alle virksomhedsejere støder på, er "måling af webstedsfremstilling". Vi investerede hundreder af tusinder eller måske en million baht. Vi ser kun de "omkostninger", der betales i kontonummeret. Men vi har aldrig set "tilbagevenden" tilbage som et klart antal en gang. Endelig blev webstedet bare "smuk online brochure", der er for kunder at se, men jeg ved ikke, om det virkelig hjælper virksomheden med at vokse eller ej. Spørgsmålet, der altid er uopløst, er "Pengene betalt, hvor meget kan det ændre sig til salg?" Dette er ikke klart, så vi tør ikke investere i online marketing. Og får os til at gå glip af forretningsmulighederne desværre

‍

Hvorfor skete dette problem?

Dette problem skyldes ikke, at webstedet ikke er godt, men forårsaget af "manglende planlægning til at måle" fra starten. Vi har en tendens til at se, at det at lave et websted som et "design" -projekt eller "det", der fokuserer på bare skønheden og funktionen. Men vi glemte at se på vinklen på den "forretningsmand", der skal sætte de målbare mål til webstedet. Vi specificerer ikke, at hvad er "KPI'er" -indikatoren for dette websted? Vi har brug for "øget salg", "nye kunder (kundeemner)" eller "booking servicekø"? Når der ikke er noget klart mål, er der ingen korrekt dataindsamling. Og når der ikke er nogen oplysninger, kan ikke beregne værdien, hvilket får webstedet til at blive bare aktiver, der "ikke er i stand til at vurdere" i erhvervslivet

‍

Hvis det er tilbage, hvordan vil det påvirke?

At lade webstedet bare "sort boks", som ikke kan måles, vil have negativ indflydelse på virksomheden i det lange løb snarere end du tror. 1. Misforståelse: Du ved ikke, om den digitale markedsføringsstrategi er effektiv eller ej. Hvilken måde at øge reklamebudgettet? Eller bør forbedre indholdet på webstedet, som enhver beslutning er baseret på "følelser", ikke "reel information". 2.. Kan ikke udvide investeringerne: Du vil ikke være i stand til at præsentere planen for yderligere marketingbudgetter fra bestyrelsen eller regnskabsafdelingen. Fordi der ikke er noget nummer til at bekræfte, at den tidligere investering skabte afkastet. 3. mister muligheden for konkurrenter: mens du stadig er "mam" i mørke. Dine konkurrenter, der måler resultaterne, er muligvis at bruge penge med den mest rentable kanal og forlade dig langt væk. Endelig kan din webstedsinvestering "spildes", fordi du ikke kan bevise din egen værdi.

‍

Er der nogen løsning? Og hvor skal det starte?

Løsningen på dette problem er ligetil og kraftfuld. Det er "beregning af investeringens afkast" eller "afkast på investering (ROI)". Dens hjerte er let. Er sammenligning "overskuddet fra webstedet" og "pengeinvestering med webstedet" med følgende grundlæggende formler

$$ ROI (\%) = \ frac {(nettoindkomst fra alle websteder -omkostninger på webstedet)}} {Alle omkostninger på webstedet} \ gange 100 $$

Hvor startede du?

• 1.. "Alle omkostninger på webstedet (investeringsomkostninger): Liste over. Om det er design og webudvikling, årlig hosting, domæne, vedligeholdelse, plug -in eller værktøjer, og vigtigst af alt" marketingbudget ", der bruges til også at markedsføre webstedet.
• 2. Angiv "gevinst fra investering": Denne del kan være lidt mere kompliceret. Men det er muligt
  • Hvis det er et e-handelswebsted: er det "salg", der opstår direkte via webstedet.
  • Hvis det er et servicevirksomhedswebsted/B2B: er "værdien af nye kunder (kundeemner)" fra Internettet, såsom folk, der udfylder formularen, kalder eller chatter. Som vi er nødt til at vurdere værdien af hver bly til penge
  • Indirekte indkomst: såsom at reducere kundeservicepriserne gennem FAQ -siden, hvilket skaber en brand awareness, der påvirker butikssalget. (Denne del kan være vanskeligere at måle. Men kan vurderes)

Når du har alle disse numre, der lige er sat i formlen, vil du se værdien af webstedet som et håndgribeligt nummer med det samme. Undersøgelse fra en pålidelig informationskilde som Moz er en anden måde at forstå dette på.

‍

Eksempler fra den rigtige ting, der plejede at få succes

For at være klarere, se på denne hypotese: "En skønhedsklinik" besluttede at investere. Gør et nyt websted klar til at gøre SEO og skyde reklamer.

Samlede omkostninger (samlede omkostninger):

• Webstedsfremstillingsgebyr: 250.000 baht
• Årlig pleje og hosting: 20.000 baht
• Google Ads Annonceringsbudget: 120.000 baht
• Løn for at lave indhold og SEO om året: 110.000 baht
• Samlede omkostninger i det første år: 500.000 baht

Samlet gevinst:

• Det nye websted oprettede kundeemner (nye patienter, der hilser på for at reservere en kø) gennemsnit 25 personer/måned eller 300 personer/år.
• Lukningsrate (folk der siger hej til den faktiske tjeneste): 20%
• Derfor har klinikken en ny patient fra webstedet = 300 x 20% = 60 personer/år.
• Gennemsnitsværdi pr. Patient (gennemsnitlig patientværdi): 20.000 baht
• Samlet omsætning forårsaget af webstedet i det første år = 60 personer x 20.000 baht = 1.200.000 baht

Beregn ROI:

$$ ROI = \ FRAC {(1.200.000 - 500.000)}}} \ gange 100 = \ FRAC {700.000} {500.000} \ Times 100 = 140 \% $$ \% $$

Resultatet er ROI 140%! Betyder, at hver 1. baht, der investerer på webstedet, kan dette returneres til 1,40 baht. Dette er et klart antal, der kan præsenteres for ledere for budgettet komfortabelt. Denne type sag forekommer faktisk, såsom casestudiet af klinikken, der kan øge reservationen på op til 300% efter at have oprettet et nyt websted.

‍

Hvis du vil følge, hvad skal jeg gøre? (Kan bruges med det samme)

Det er dine øjne! Prøv at følge tjeklisten 4 dette trin for at beregne dit websteds ROI.

Trin 1: Saml alle "omkostninger".
Åbn Excel -filen, og angiv alle omkostninger, der er relateret til dit websted i det sidste 1 år. Slip ikke engang et emne.

Trin 2: Opfølgning og mål "Indkomst" fra
Google Analytics 4 -værktøjsinstallationswebstedet for at se, hvilke webfolk der er på internettet, og indstil konverteringssporingen for at spore enhver vigtig handling, såsom at trykke på opkaldsknappen, sende formular, tilføje linjer eller bestille produkter.

Trin 3: Angiv "værdi" til enhver konvertering.
Hvis dit websted ikke er en e-handel, kan du prøve at beregne "værdi på 1 LED" ved at se på fortidens statistik, såsom at have 10 personer, der udfylder salget, som vil lukke 1 person, som 1 kunde genererer indkomst for 50.000 baht. Derfor er værdien af 1 bly 50.000 / 10 = 5.000 baht.

Trin 4: Medbring alle numre "Beregning af ROI" -formlen.
Når alle omkostninger og indkomstnumre kan sættes i ROI -formlen, der er angivet ovenfor! Systematisk planlægning i henhold til køreplan. Oprettelse af et nyt websted. Vil hjælpe dette trin lettere og mere nøjagtigt

‍

Spørgsmål, som folk har en tendens til at undre sig, og de svar, der er ryddet

Q1: Hvordan sælger virksomheden (virksomhedswebsted), der ikke sælger direkte? Beregn ROI?
A: Selvfølgelig! Selvom organisationswebstedet er vigtigt og ikke fokuserer på direkte salg, men vi kan måle resultaterne af "Leads" -værdien (som f.eks. Personer, der udfylder anførselstiden) eller "reducerer omkostningerne" (såsom brugen af FAQ -sider for at reducere spørgsmål, der skal besvares via callcenter) eller endda "værdien af mærket", der øges fra et pålideligt billede. Som også kan vurderes som penge

Spørgsmål 2: Hvor længe skal du starte ROI -templet efter Internettet?
A: Generelt bør der være akkumuleret information mindst 6-12 måneder for at se klare resultater og eliminere kortsigtede svingninger. Især hvis du har en SEO, der tager tid at klatre

Q3: Hvilke værktøjer er der gratis til at hjælpe med at spore data?
A: Kraftige og gratis værktøjer er Google Analytics 4 (GA4) til visning af trafik og brugeradfærd, Google Tag Manager (GTM) til installation af forskellige konverteringskoder og Google -søgekonsol for at se effektiviteten af Google -webstedet.

Resume for at være let at forstå + vil prøve at gøre

Oprettelse af et websted uden at vide, hvordan man måler resultater, er som at køre uden en urskive, der fortæller hastighed eller olie, du har ingen måde at vide, om du kører i den rigtige retning og kan nå målet eller ej. Beregningen af ROI vil ændre dit websted fra "smukke ting", der ikke kan være så "kraftfulde aktiver", der er magtfulde og bevise også deres egen værdi.

Spild ikke din investering længere. Det er tid til at hente lommeregneren. Og start med at beregne værdien af dit websted fra i dag!

Hvis du vil ændre organisationswebstedet til en rigtig pengemaskine, men ikke ved, hvordan man starter, skal du konsultere en specialist på vores organisationswebsted! Vi er klar til at hjælpe dig med at planlægge og oprette et websted, der skaber mest afkast for din virksomhed.

‍