Sådan præsenteres REDESIGN -webstedet til CEO og bestyrelsen at passere.

Det virkelige problem i livet

Markedsfører, projektleder eller endda mange virksomhedsejere kan have "hovedpine" med situationen, at ... "Vores hjemmeside er godt. Men hvorfor tjener det ikke penge, som det skal være?" [CITE_START] eller "Hvorfor går konkurrenter så langt som vi, selvom vores websted allerede har investeret meget?" [Cit: 2] [CITE_START] Disse problemer cirkler i hovedet, ikke? [Cit: 2]

[cite_start]

Du kan se signalet tydeligt, at det er tid til at "revidere" det nye websted. Uanset om det er et stadig salg, er kunder, der kommer ind på webstedet og hopper meget hurtigt ud, eller endda salgsteamet, der klager over, at kunderne finder oplysninger på vores websted er så vanskeligt. [Cite: 2] [CITE_START] Du prøver at indsamle information, analysere problemet og konkludere, at "redesign -websted" er vejen ud! [Cit: 2]

[cite_start]

Men når man tænker på at tilbyde dette projekt til CEO eller bestyrelsen kun ... Spørgsmålet i hovedet dukkede også op: "Hvordan man siger for ham at forstå?" "Vil du vise nogle numre for at se ROI?" "Vil han se det som spild af budget?" "Og hvis han stiller det spørgsmål, der ikke kan besvares?" [Cit: 2] Disse bekymringer er normale. På grund af den store budgetgodkendelse er det endnu mere noget, der kan virke "designinvestering" for nogle ledere, jo mere du har til at forberede, især!

Spørg om illustrationer: Ledere sidder på mødet. Ansigtet viser angst eller ikke forståelse. Når medarbejdere tilbyder et lysbillede, der ser kompliceret ud og ikke har nogen klar tal

Hvorfor skete dette problem?

[cite_start]

Problemet med at "anmode om godkendelse fra webstedet på webstedet passerer ikke" normalt ikke forårsaget af dårlige projekter. Men ofte forårsaget af "præsentation", der endnu ikke er "direkte til den udøvende [CITE: 2] [CITE_START] seniorledere, især administrerende direktør eller bestyrelse, ser han ikke bare på de skønhed eller avancerede teknikker, som vi ser ud som en arbejdstager. [Cit: 9]

[cite_start]

De vil se "store billeder" og "forretningsresultater", der hovedsageligt er [citerer: 9] den vigtigste grund til, at din præsentation muligvis ikke er vellykket, er:

[cite_start]
• Fokus på "Funktioner" flere "resultater": Du kan præsentere, hvad nye websteder vil have. Hvilken teknologi bruges? Men ikke knyttet til at se, at disse funktioner vil hjælpe med at "øge salget" "reducere omkostninger" eller "skabe vækst" [citerer: 9]
[cite_start]
• Mangel på "tal" og "ROI" klart: At tale om "webstedet vil være bedre" er ikke nok. Ledere ønsker at se tal, der er tal som "salget vil øge x%", "konverteringsfrekvens vil være bedre. Y%" eller "omkostningerne ved at finde nye kunder vil reducere Z%." [Cit: 9]
[cite_start]
• Forstå ikke "signalet", der indikerer, at det skal redesigne: Du ved muligvis, at webstedet har et problem. Men hvis ikke præsenterer de oplysninger, der er angivet, siger signalet på webstedet, at det er tid til at redesigne pålideligt. Ledere kan muligvis ikke se presserende [cite: 18, 19, 20]
[cite_start]
• Ikke knyttet til "forretningsmål" for organisationen: Hver investor's investering skal være i overensstemmelse med virksomhedens hovedmål. Hvis du præsenterer uden at binde visionen eller forretningsstrategien, er det svært at blive godkendt [CITE: 9]
[cite_start]
• Præsentering af "følelser" mere end "information": "Old websteder ser gamle ud." "Nyt websted vil se moderne ud". Dette er en følelse. Ledere har brug for en empirisk information som "gammel hjemmeside, langsom belastning, 50% ud af 3 sekunder" eller "konkurrenter har en bedre UX, hvilket gør konverteringsfrekvensen 3 gange højere end os." [Cit: 21, 22, 23, 24]

Spørg om illustrationer: Hjernen til den udøvende med kun ROI -graf og ordet "indtægter" "fortjeneste" flød med en person, der prøver at præsentere et smukt websted, men uden antal.

Hvis det er tilbage, hvordan vil det påvirke?

Ignorering af problemet med "forældede" websteder eller "fungerer ikke med fuld effektivitet", ikke kun "at miste muligheder", men det er "opbakningen af kanalen" i den digitale tidsalder, hvor denne konkurrence er hård. Forestil dig de effekter, der vil ske, hvis du fortsætter med at lade webstedet være sådan:

[cite_start]
• "Fejlfuldt salg" eller "ikke vokser": Svære brugswebsteder, uklare oplysninger eller ikke pålidelige vil få kunden til at "presse og lukke", før han bliver en rigtig kunde, der får salget til ikke at nå målet eller værre, er kontinuerligt [Cite: 30, 31, 32]
[cite_start]
• "Mist muligheden i konkurrencen": Mens du stadig tøver, kan dine konkurrenter "gå videre" med et mere moderne websted, lettere at bruge og lukker salget bedre. Der får dig til at miste markedsandelen på ubestemt tid [citerer: 30, 31, 32]
[cite_start]
• "Mærket ser upålideligt ud": Hjemmesiden er "ansigt" for din virksomhed online. Hvis det "gamle" udseende "ikke er professionelt" eller "vanskeligt at bruge", vil kunderne føle, at dit brand muligvis også er "ikke pålideligt". [Cit: 38]
[cite_start]
• "Omkostningerne ved markedsføring er dyrere": Som den lave konverteringsgrad bliver du nødt til at bruge mere reklame for at finde det samme antal kunder, hvilket får ROI fra markedet til at falde. Og gør omkostningerne ved nye kunder unødvendigt højere. [Cit: 37, 38]
• "Tab muligheden for at indsamle data og analysere": Gamle websteder Der kan være begrænsninger for installation af moderne dataanalyseværktøjer. Får dig til at gå glip af muligheden for at forstå kundeadfærd og planlægge virksomheden nøjagtigt i fremtiden
• "Holdets præstation faldt": Salgsholdet tager tid at besvare de spørgsmål, som kunderne ikke kan finde svaret på nettet. Marketingteamet er vanskeligt at arbejde, fordi webstedet ikke er befordrende for at lave nye kampagner. Hvilket får organisationens samlede effektivitet til at falde

Spørg efter illustrationer: Gamle websteder, der ser rodede og vanskelige at bruge, der er salgsgrafer, der går ned. Og folk henvender sig til at bruge mere moderne konkurrenters websteder

Er der nogen løsning? Og hvor skal det starte?

[cite_start]

Redesign af webstedet for at passere ikke bare at sige, at "vi ønsker at lave et nyt websted", men det er en præsentation. "Business Solution", der vil hjælpe virksomheden med at "vokse" og "mere rentabel"! [Cit: 192, 193] Dette er en løsning, og hvad du skal begynde at gøre med det samme:

• 1. Analyser problemet dybt. (Med information):
  [cite_start]
  • Aktuel dataindsamling: Brug Google Analytics, Google -søgningskonsol eller Hotjar for at se reelle tal såsom afvisningshastighed, konverteringsfrekvens, sidehastighed, trafikkilde, brugeradfærd [citerer: 21, 23, 24, 25]
  • Specificer brugerens smertepunkter: fra de indsamlede data eller fra interviewet med kunder/salgsteam, hvad er det, der får kunderne til at "sidde fast" eller "utilfredse" på det nuværende websted.
• 2. Indstil "forretningsmål" for redesign (klar):
  • Sig ikke bare "vil have, at webstedet skal være smukkere", men at oprette forbindelse til virksomhedens mål, såsom "Forøg salget online 30%", reducer omkostningerne ved at finde 15%bly "," øge registerfrekvensen på 20%"
  • Disse mål skal være "målbare" og "have en klar tid" (tidsbundet).
• 3. Opret en stærk "forretningssag":
  [cite_start]
  • Præsentation af ROI (afkast på investering): Beregning af, at denne investering vil, hvor meget "skaber" afkast? Og i hvilket tidsrum er dette det "hjerte", som ledelsen ønsker at se [citerer: 192, 193]
  • Vis negative effekter, hvis de gør: forklar "skade" eller "muligheden for at miste", hvis ikke beslutter at redesigne, såsom at miste kunder for konkurrenter, miste brand troværdighed
  • Sammenlign med konkurrenter: Vis, hvor bedre konkurrenterne har et websted. Og hvordan man påvirker deres forretning
• 4. Forbered "Løsning" og "Arbejdsplan" i beton:
  • Præsenterer UX/UI -konceptet, der svarer: ikke kun et smukt billede, men er at vise, hvordan det nye design vil "løse problemer", der findes, og hvordan man kan "forbedre brugeroplevelsen"
  • Specificer omfanget af arbejde og tidslinje: At lade ledelsen se, at dette projekt har en klar plan. Fungerer ikke uden retning
  • Budgettet er detaljeret: adskilt i forskellige kategorier klart (designgebyrer, udviklingsgebyrer, indhold, værktøjer osv.)
• 5. Opret "PowerPoint -præsentation", der er "stram" og "kraftfuld":
  • Understreger 1 hovedidee
  • Brug infografik og datavisualisering så meget som muligt for at gøre information let at forstå.
  • Forbered svaret på det spørgsmål, der forventes at blive stillet. "Hvorfor er det nu?", "Hvor meget er budgettet?", "Hvad får du tilbage?"

Dette er begyndelsen, der får dit websted til at redesigne. "Der er en chance for at passere" mere end før. Fordi du ikke bare er "vil have et nyt websted", men du tilbyder en "investering", der virkelig vil skabe "vækst" for organisationen.

Spørgsmål om illustrationer: Håndbilleder, der planlægger systematisk, er der en stang, der viser den stigende ROI og Mind Map -planen, der forbinder problemerne og budgetterne.

Eksempler fra den rigtige ting, der plejede at få succes

For klart at se, hvor effektiv redesignet af webstedet er blevet anmodet om Jeg vil gerne give et eksempel fra den erfaring, der plejede at hjælpe kunder med at præsentere dette projekt til ledelsen.

Der er en B2B -forretning (forudsat at det er et softwarevirksomhed) på deres websted "god -ser" til en vis grad, men "vanskelig at bruge" og "kan ikke skabe føringen" som målsættet. Marketingteamet ved, at alle nye websteder skal redesigne. For at imødekomme oprettelsen af bly og skabe mere pålidelige billeder, men var bange for, at ledelsen ikke ville være enig, fordi jeg tror, at det nuværende websted stadig er tilgængeligt og ikke ønsker at miste flere investeringer

• [CITE_START] "Det originale problem, der er stødt på": Hjemmesiden har mere end 70% af afvisningshastigheden på hovedlandingssiden, konverteringsfrekvens (udfyldning af kontakter) under 0,5%, kunderne bruger mindre end 30 sekunder på webstedet, og vigtigst af alt skal salgsteamet spilde tid på at forklare produktinformationen. Fordi kunder ikke kan finde det på nettet [CITE: 102]
• "Hvordan man præsenterer": I stedet for bare at tale om design har holdet klart præsenteret "Sue". Ved at bruge data fra Google Analytics og Hotjar. De oprettede en forretningssag, omtrent, hvis det nye redesignwebsted, med en bedre UX/UI, vil være i stand til at reducere afvisningsfrekvensen med 20% og øge konverteringsfrekvensen til 2% (som observeres fra studiet af konkurrenter og casestudier, webstedet for salgsvækst ) og beregner antallet af bly i hver måned. Hvilket direkte vil påvirke det samlede salg, de understreger også vigtigheden af at skabe en pålidelig forretningssag, lad ledelsen se
• "Resultater": Ledere kan se de "tal", der virkelig er håndgribelige og forstå "forretningseffekten", ikke kun skønheden i redesignprojektet, så webstedet er godkendt. Og efter at have lanceret et nyt websted i kun 6 måneder, er obligationsfrekvensen faldet med 18%, og konverteringsfrekvensen steg til 2,1%, hvilket betyder, at antallet af bly er steget. Og til sidst stiger salget i overensstemmelse med målet dette præsentationsstyrke med forretningsinformation og resultater!

Spørgsmål om illustrationer: Grafen viser konverteringsfrekvensen og antallet af bly, der er steget markant. Efter at webstedet er blevet redesign med symbolet "godkendt" segl på dokumentet.

Hvis du vil følge, hvad skal jeg gøre? (Kan bruges med det samme)

Det er tid til faktisk at gøre det! Dette er en simpel tjekliste og skabelon, som du kan ansøge om at forberede sig på redesignbudgettet til organisationens websted for at give administrerende direktør eller bestyrelse.

Trin 1: Indsamling af den "aktuelle situation" tæt!

• Ydeevne på det aktuelle websted:
  • Bounce rate (hvor meget er satsen): Hvor meget? Højere end gennemsnittet i branchen?
  • Konverteringsfrekvens (kundeændringshastighed): Hvor meget? (Såsom udfyldning af form, bestilling, download) Lavere end målet?
  • Sidehastighed (indlæsningshastighed): Langsom? (Brug Google PageSpeed -indsigt til at kontrollere)
  • Mobil lydhørhed: Er det vanskeligt at bruge på mobiltelefoner? (Real Test)
  • Trafik: Er antallet af besøgende faldet?
  • Tid på nettet (tid på stedet): Er det for kort?
• Smertepunkter for rigtige brugere:
  • Saml feedback fra kunder (hvis nogen) eller fra brugertestningen
  • Tal med salgsteamet, supportteamet om, hvad kunderne har problemer med at finde information på webstedet.
• Konkurrenter analyse:
  • Hvordan har konkurrenter bedre websteder end os? (UX/UI, funktioner, hastighed)
  • Hvordan påvirker konkurrentens websted deres forretning? (Hvis du har information)

Trin 2: Indstil "mål" og "forventede resultater" (er tal!)

• Forretningsmål (smarte mål):
  • Tilføj konverteringsfrekvens fra x% til y i Z. måned (f.eks. Tilføjelse af 50% udfyldning af 6 måneder)
  • Forøg online salg x% inden for y år
  • Reducer omkostningerne ved kunder (CAC) x%
  • Reducer bouce rate x%
  • Forøg den tid, der bruges på Y -webstedet.
  • Forbedre brandbillede for at se mere moderne og pålideligt ud (kan måles fra brand menttions eller undersøgelse)
• Grundlæggende ROI (afkast på investering):
  • "Investeringsbudget": [beløb] baht
  • "Stigende indkomst/reducerede omkostninger": Fra en bedre konverteringsfrekvens, mere bly, reducerede markedsføringsomkostninger.
  • "Restauning -periode": Hvor mange måneder/år vil det være værd at investeringsbudgettet? (Prøv at studere ROI -måling af IR -webstedet som en retningslinje)
  • Roi = (øget indkomst - omkostninger) / omkostninger x 100%

Trin 3: Forbered "Præsentationsplan" (brug denne skabelon!)

Præsentation af skabelonstruktur for administrerende direktør/direktion

1. Slide 1: Overskrift
   • Projektnavn: "Redesign Website Project for at drive forretningsvækst"
   • Undertekst: "Skift webstedet til en maskine for at oprette salg og føre"
2. Slide 2: Problempoint og forretningsmulighed)
   • Nuværende problemer på webstedet (med tal og grafer såsom høj afvisningshastighed, lav konverteringsfrekvens)
   • Forretningspåvirkning (salg, bly, image), hvis ikke er løst
   • Muligheden for os til at "overlegne end konkurrenter", hvis redesignet er vellykket (kan tale om, hvordan man kommunikerer værdi for ledere på højt niveau at forstå )
3. Slide 3: Projektmål - Forretningsfokuseret)
   • Specificer det smarte målmål, der er knyttet til erhvervslivet (f.eks. Tilføjelse af 50%konverteringsfrekvens, øget salg 20%)
   • Hvad vi forventer at se er nummeret efter redesignet.
4. Slide 4: Begreber og løsning (tilgang og løsning)
   • Præsenterer begrebet redesign (med fokus på UX/UI for at løse problemer og skabe konvertering)
   • Kan let vise mock-up eller wireframe for at se det samlede billede. (Ingen grund til at sende en masse design)
   • At nævne den platform, der er valgt, hvis fordelene ved til (samlede ejerskabsomkostninger), såsom WebFlow, som er mere fleksibel og kontrollerer omkostningerne end nogle platforme.
5. Slide 5: ROI & økonomisk påvirkning
   • Viser ROI -beregningen i detaljer
   • Refusionsperiode
   • Effekten på omsætning og fortjeneste på lang sigt
6. Slide 6: Budget & tidslinje
   • Resumé af det ønskede budget (kategoriseparation)
   • Plan og varighed af hver fase
7. Slide 7: Risici og afbødning)
   • Angiv de risici, der kan forekomme, og COPE -planen.
8. Slide 8: SAMMENDRAG OG CALL -TO -CONTER (KONKLUSION & CTA)
   • Understrege den betydning og fordele, som virksomheden vil modtage
   • "Bed om godkendelse af budgettet ..." / "godkender projektet ..."

Spørg om illustrationer: Håndbilleder, der holder præsentationsglassene med professionelt design. Fokus på grafer og tal, der er lette at forstå, med CEO nikkende med forståelse.

Spørgsmål, som folk har en tendens til at undre sig, og de svar, der er ryddet

Så du er klar til at tackle alle spørgsmål fra ledere, jeg har udarbejdet et populært spørgsmål, der ofte blev stillet på mødet for at anmode om godkendelse af webstedet. Hjemmesiden med svaret "Clear" og "Præcis udøvende!

Q1: Hvorfor skal du Redese webstedet nu? Gamle websteder er stadig tilgængelige, er det ikke?

[cite_start]

A: "Gamle websteder fungerer muligvis stadig. Men betyder ikke, at det kan 'tjene penge' til fuld effektivitet eller 'konkurrerende' med konkurrenter de seneste numre, som vi indsamler for at vise, at [specificerer numre som afvisningsprocent eller konverteringsrate], som får os til at miste muligheden for at [øge salget/omkostningsreduktionen] til [specificerer beløbet] baht pr. Måned/kvartal investeringen nu er at stoppe blod og få mulighed for at miste forretningsmuligheder." [CITE: 102]

Spørgsmål 2: Hvad får vi fra denne investering? Hvor meget koster ROI dette projekt?

[cite_start]

A: "Det, vi vil være klar over, er [specificer målet for tal som stigningen i konverteringsfrekvens x % eller bly y], som fra vores beregning, hvis vi kan opfylde det mål, dette projekt vil have ROI til omtrent [specificer ROI % beregnet] og forventet at betale tilbage til kapitalen indeni.

Spørgsmål 3: Hvis Redsign ikke er som forventet? Har du en backup -plan?

[cite_start]

A: "Det er et meget godt spørgsmål! Vi har en plan til at måle og forbedre kontinuerligt. Efter at have lanceret et nyt websted vil vi overvåge [specificere vigtige målinger] nøje og A/B -test for at forbedre UX/UI regelmæssigt. Hvis tallene ikke opfylder SET -målet, vil vi have planer om at justere indholdsstrategier eller markedsføring, der kan hjælpe med at supplere med det samme." [Cite: 66, 133]

Q4: Hvorfor er budgettet [beløb]? Er der en billigere mulighed?

A: "Det budget, som vi præsenterer i dag, er et budget beregnet ud fra [Angiv de faktorer, der bruger budgetter, såsom omfanget af arbejde, der dækker alle problemer, ved hjælp af eksperter, ved hjælp af stabile platforme], hvilket vil sikre, at det nye websted vil være i stand til at producere resultaterne, som vi har sat. Selvfølgelig er der billigere valg værd på lang sigt.

Q5: Så redesign dette websted, hvor lang tid tager det? Hvor meget vil det påvirke vores nuværende operationer?

A: "I henhold til den plan, vi placerede, vil redesignprojektet tage cirka [specificere antallet af måneder] måned. Vi har planlagt tæt for at påvirke den aktuelle operation så lidt som muligt. For eksempel vil vi arbejde på iscenesættelsesmiljø før Real Live og vil blive nøje kommunikeret med alle relaterede teams. For at gøre overgangen til at være glat."

Spørg om illustrationer: Billedikoner, spørgsmålstegn og korrekte mærker formidler spørgsmål-svarende spørgsmål tydeligt og selvsikker med ledere, der nikkede for at forstå

Resume for at være let at forstå + vil prøve at gøre

[cite_start]

Hvordan har du det? Med "Skriften", der anmoder om et redesignbudget for administrerende direktør og bestyrelsen at godkende? [Cit: 144] [CITE_START] Nøglen er ikke, at dit projekt er "godt" eller "dårligt". Men det er, at du kan "præsentere" den godhed til at "svare på" hvor meget det udøvende perspektiv [citerer: 145]

[cite_start]

Husk, at ledere ser efter "forretningsmæssige returneringer" "vækst" og "løsninger", der er konkret præsentation med "numre" "ROI" og bundet til "virksomhedsmål" er "nøgle" for at låse det budget, du ønsker. [Cit: 192, 193] Vær ikke bange for at præsentere. Men præsenteret som "intelligent" og "selvsikker"!

Det er tid til at "ændre" dit websted til "maskiner skaber salg"! Vent ikke! Medbring tjeklisten og skabelonen, som jeg gav til "Do" "Forbered information" og "Praksispræsentation" fra i dag!

Er du klar til at ændre "problemet" til webstedet til "gylden mulighed" i at skabe forretningsvækst? Klik her! Konsulter vores eksperter gratis! Ingen forpligtelse! Vi er klar til at være en "partner" og "assistent", der får dit websted til at redesigne vellykket. Og er bestemt blevet godkendt!

Spørg om illustrationer: Grafiske billeder, opsummering af de vigtige trin til at anmode om en redesigngodkendelse af webstedet med håndformede ikoner og symboler "GO!"

‍