5 grunde til B2B -forretning bør alvorligt investere med indholdsmarkedsføring.

Det virkelige problem i livet: Hvorfor det er så svært at finde B2B -kunder?

For virksomhedsejere eller marketingteam, B2B (forretning-til-forretning), har du nogensinde følt dig sådan ... vi har produkter eller tjenester, der er "meget gode" til at løse problemer for kunderne. Men hvorfor det er så svært at finde en ny kunde? Dit salgsteam kan være træt af at gøre det nægtet kolde opkald, modtage et opkald, sende hundreder af e -mails, men ingen svarer eller vil sælge arbejdet. "Overvej først", fordi kunderne føler, at vi "udsættes" for at sælge for meget.

Vi skjuler markedsføringsbudgettet med skyderiet. Men fik kun kvalitetsledning eller værre end det er "tavshed" ... konkurrenter ser ud til at være overalt. Så hvordan skiller vi os ud på denne slagmark? Dette er et problem, at verden er brudt. Mange B2B -forretningsfolk står over for hver dag. Og det undergraver både strøm og penge i lommen

‍

Hvorfor er dette problem: Når metoden til at købe B2B -kunder ikke er den samme længere?

Det mest ligefremme svar er "verden har ændret sig." Nuværende B2B-kunders beslutningstagningsadfærd er helt forskellig fra 5-10 år siden. I de gamle dage var cellen den person, der havde oplysningerne. Men i dag ... dine kunder er smartere og lettere at få adgang til oplysninger end nogensinde, de venter ikke på, at cellerne siger, hvad der er bedst. Men de vil altid begynde at søge af sig selv online først

Moderne B2B -kunder vil gå til Google for at søge efter oplysninger om de problemer, de støder på, læse artikler, se anmeldelser, deltage i webinaret eller downloade casestudie for at "uddanne dig selv" (uddannelsesmotioner), før de beslutter at kontakte ethvert firma. De ønsker "forslag fra eksperter" er ikke "reklame fra sælgeren". Derfor, hvis din virksomhed ikke findes online som "ekspert", der leverer nyttig viden og råd, vil de aldrig finde dig. Og det er derfor, traditionelle markedsføringsmetoder ikke længere er effektive

‍

Hvis det er tilbage, hvordan vil det påvirke: de usynlige omkostninger ved "ikke at gøre" indholdsmarkedsføring

At ignorere indholdsmarkedsføring i denne æra er ikke kun "savnet muligheden", men det er "åben døren for konkurrenter" til at komme for at tage dine kunder foran øjnene. Forestil dig, at hvis du stadig bruger den samme metode, mens dine konkurrenter skaber et konsistent nyttigt indhold Hvad vil der ske?

Hvad der følger er:

• Du bliver et "luftelement" online: Når kunderne søger efter information for at løse problemer ... vil han kun finde dine konkurrenter og videoer. Får dit brand til ikke at eksistere i deres øjne overhovedet
• Salgteamet vil arbejde hårdere, men mindre effektivt: De er nødt til at bruge mere tid og kræfter på at forklare alt fra centrum. Og skal bekæmpe tilliden til kunder, der ikke kender dig godt nok
• Omkostningerne ved at finde flere og flere kunder: Du er muligvis nødt til at bruge flere og flere penge med reklamer. For at få de samme resultater, fordi du konkurrerer med alle på banen uden "forklaring" om troværdighed
• Mistet muligheden for at opbygge lange forhold: Du kan kun tiltrække kunder, der leder efter "den billigste pris", er ikke en kunde, der leder efter "den bedste partner", som er hjertet i B2B -forretningen.

Ikke at investere med indhold er det som om du har de bedste butikker. Men vendte tilbage til gyden, som ingen passerede til sidst, vil din virksomhed gradvist glemme den til sidst.

‍

Er der nogen løsning? Og hvor skal det starte: 5 grunde til, at indholdsmarkedsføring er det sidste svar for B2B.

Den mest kraftfulde og bæredygtige løsning til dette problem er at alvorligt investere med "indholdsmarkedsføring". Indholdsmarkedsføring er en markedsføringsstrategi, der fokuserer på at skabe og formidle indhold, der er "værdi" "konsistent og" involveret "hos målgruppen. At tiltrække og vedligeholde kunder i sidste ende vil det føre til forretningsresultat. I henhold til definitionen af indholdsmarkedsføringsinstituttet . Det er ikke kun en blogskrivning. Men ændrer hele virksomheden til en ekspert, som kunderne ønsker at løbe ind, og her er 5 vigtige grunde til, at det er hjertet i B2B -forretningen.

1. Opret "troværdighed" og "bygger tillid og autoritet: I B2B -verdenen, hvor købsbeslutningen er kompleks og høj værdi." Pålidelighed "er alt, skaber indhold, der giver viden (såsom analytiske artikler, hvidpaper, case study) er den bedste måde at vise, at" vi er klar over "og er eksperter i denne branche. Når du giver det først uden håb, vil kunderne begynde at have tillid til dig. Og når det er tid til at foretage et køb, vil du være det første navn, de tror.
2. Tiltrækning af "kunder af høj kvalitet" til at komme til sig selv, prøv at ændre kunderne til at køre til dig. Mennesker, der bruger dine i -dybde artikler eller downloader din " tjekliste til industrielle planter " er ikke en betroet person, men folk, der har tendens til at være rigtige kunder, har de screening af sig selv i en vis grad. Tillader salgsteamet at tale med kvalitetsledningen og have en større chance for at lukke salget.
3. Er som "sælger", der arbejder for dig 24 timer. Ingen ferie: En god artikel eller en nyttig video fungerer for dig hele tiden, det er at give viden, besvare spørgsmål og opbygge relationer med kunder over hele verden. Selv når du sover eller slapper af, skaber det "digitalt aktiv" (digitalt aktiv), der kun har værdi, vil stige over tid. Forskellig fra at skyde, at når man stoppede for at betale, forsvandt alt
4. Reducer salget og omkostningerne ved salget (forkorter salgscyklussen): Når kunden også har studeret information fra dit indhold. De vil have mere forståelse for dine produkter og tjenester. Salgteamet behøver ikke at spilde tid på at forklare de grundlæggende elementer gentagne gange. Men kan tale i -dybde og tilbyde en løsning på det punkt, der får kundens beslutningsproces til at blive forkortet og lukket til salg hurtigere
5. Skift "Organisationswebstedet" til et salgsværktøj: Hjemmeside er ikke kun online brochurer længere. kraftfuldt videncenter , virksomhedswebstedet, der fokuserer på at skabe mærker og salg, er et meget vigtigt udgangspunkt

Og hvor starter det? Det nemmeste er "start med kundens problem". Prøv at liste de spørgsmål, som dit salgsteam oftest bliver stillet og valgt 1 spørgsmål for at oprette dit første indhold.

‍

Eksempler fra den rigtige ting, der plejede at få succes: når maskinfirmaet vender spillet med blokke og videoer.

Forestil dig virksomheden "TechMech Solutions" (antaget navn), der sælger maskiner til industrielle planter. Hvilket er en kompleks og høj pris i fortiden, deres celler måtte tage flere måneder at mødes, forklare tekniske specifikationer og opbygge tillid til hver kunde.

Problemer, der opstår: Salget vokser langsomt, kunderne bruger meget tid på at beslutte, og salgsteamet er trætte af at skulle give den samme viden.

Sådan rettes med indhold: TechMech besluttede at gennemgå strategien. De begynder at skabe en blog, der giver viden om forskellige emner, såsom "5 måder at vælge CNC -maskiner, der passer til din fabrik" eller "Maskinvejledning til at udvide brugen af maskiner". De lavede også en casestudievideo til de gamle kunder hos TechMech, hvilket hjalp til at reducere omkostningerne og øge produktionseffektiviteten. Samt at oprette en destinationsside til download af e-bogen som en dybdegående manual

RESULTATER: Bare 6 måneder efter alvorligt startende indholdsmarkedsføring fandt de, at der er bly, en ingeniør og ejer af fabrikken, der kontakter via webstedet, er 300% føring en kvalitetsledning, der har undersøgt godt. Tillader salgsteamet at lukke salget hurtigere fra gennemsnittet på 6 måneder til kun 3 måneder. Den vigtigste TechMech er blevet et brand, der er blevet accepteret som "rigtige eksperter" i branchen, er ikke kun maskinsælgere.

‍

Hvis du vil følge, hvad skal jeg gøre? (Kan bruges med det samme): Tjekliste 5 trin, der starter indholdsmarkedsføringen i B2B

Læs her, du ser sandsynligvis kraften i indholdsmarkedsføring, men det næste spørgsmål er "Hvordan starter du?" Bare rolig. Jeg har en 5 -trin -tjekliste, som du kan gøre med det samme. Ingen grund til at bruge et stort team eller et komplekst værktøj.

1. Lav en aftale for at tale med salgsteamet (1 time): Dette er din bedste skat, information! Spørg dem, "Hvad er de 5 spørgsmål, som kunderne stiller mest?" Eller "Hvad er de mest bekymrede kunder, før de foretager et køb?"
2. Vælg 1 Det vigtigste problem: Forsøg ikke at gøre alt på samme tid. Vælg kundernes mest smertefulde spørgsmål eller problemer. Du kan give det bedste svar.
3. Opret 1 indhold af høj kvalitet: Tag svaret på det problem som et indhold, som du er god til. Kan være en artikel på bloggen (blogindlæg), længde 1.000-1.500 ord, gøre infographic afsluttet eller optage korte videoklip. Forklar, at "kvalitet" og "fordel" ikke kun er salg af varer.
4. Bring for at promovere på den rigtige måde: Når du er færdig, skal du ikke holde det alene! Send denne artikel til de gamle kunder for at læse, dele på virksomhedens LinkedIn og ledere, eller lav et e -mail -nyhedsbrev til den liste, du har. Dette er fyrværkeriet til dit indhold.
5. Let at måle, ingen grund til at være kompliceret: Prøv at se på bagsiden af webstedet på webstedet på webstedet på hjemmesiden let, f.eks. Hvor mange mennesker der kommer til at læse denne artikel? (Sidevisninger), hvor lang tid bruger de på denne side? (Tid på side) Dette er et godt udgangspunkt for læring. Læs mere om markedsføringsretningslinjer fra Moz's begyndervejledning til indholdsmarkedsføring for at udvide din viden.

Begyndelsen behøver ikke at være perfekt. Men begyndelsen er den vigtigste ting.

‍

Spørgsmål, som folk har en tendens til at undre sig, og de svar, der er ryddet

Q1: Vores B2B -forretning er meget speciel. Vil nogen læse vores indhold?
A: Jo mere kun jo bedre! Det betyder, at dine konkurrenter er mindre. Og dem, der søgte efter disse specifikke historier, er den virkelige målgruppe, der sandsynligvis vil købe meget højt skabende indhold til nichemarkedet, såsom websteder til regnskabskontorer, der betragtes som en meget magtfuld strategi.

Q2: Vi har ikke tid eller teamet til at oprette indhold især. Hvad skal jeg gøre?
A: Start med små ting, behøver ikke at gøre det hver dag. Kan starte fra 1 artikel om måneden. Eller prøv at ændre udsigten fra "ny skabelse" som "ny brug af ting" (genbrug), såsom det lysbillede, der tidligere er blevet lavet til at sælge kunder til artikler eller bringe de spørgsmål, som kunden stillede i e -mailen om at skrive som en kort Q&A

Q3: Hvor lang tid tager det at se resultaterne fra indholdsmarkedsføring?
A: Indholdsmarkedsføring er et maraton. Ikke en 100 meter løb. Du kan begynde at se den øgede trafik på 3-6 måneder og vil begynde at se klare resultater med hensyn til bly og salg om 6-12 måneder, men dette er en "bæredygtig" og vil være med dig i lang tid.

Spørgsmål 4: Hvordan må man måle succes (ROI) for indholdsmarkedsføring?
A: Kan måle mange dimensioner fra grundlæggende indikatorer såsom toppen af webstedet, rangering på Google, antallet af følgere til forretningsindikatorer såsom antallet af bly, kvaliteten opnået fra organiske kanaler, konverteringsfrekvensen fra føringen fra indhold og værdien af kundens liv (kundelivsværdi) fra denne kanal.

‍

Resume for at være let at forstå + vil prøve at gøre

Sammenfattende er indholdsmarkedsføring ikke længere et "valg" for B2B -forretningen i den digitale tidsalder, men det er "nødvendigt" for bæredygtig overlevelse og bæredygtig vækst. Stop med at sælge og vende for at give viden er den bedste måde at opbygge troværdighed, tiltrække de rigtige kunder og opbygge stærke relationer på lang sigt, det er en investering, der giver belønninger i både mærker og salg.

Lad ikke tøven eller frygte, at det skal være "perfekt" for at forhindre dig i at gøre det. Prøv i dag at vælge det spørgsmål, som kunderne stiller mest og begynder at skrive din første artikel. Bare rolig, hvis det ikke er det bedste. Fordi det bedste første indhold er det indhold, der "udgives"

Det er tid til at ændre dit websted til et kraftfuldt salgsværktøj. Og skift dit brand til en leder i ideen om, at enhver kunde ønsker at arbejde.

Hvis du er klar til at opgradere din B2B -forretning til det næste niveau, men ikke sikker på, hvordan du starter. Vision X Brain Team er klar til at give råd og service. Webstedsudvikling, organisation , komplet websted designet til at skabe forretningsresultater, som især kontakt os for gratis konsultation i dag!

‍