Marketingstrategier for tung industriel forretning online

Behandling af industriel forretning, fabriksadministratorer eller marketingmarkedsførere i alle B2B -grupper! Har du nogensinde følt, at "online verden" ligner en "anden historie" med din virksomhed? Mens den generelle forretning "sælger" sammen på sociale medier eller sjov live, skal du sidde og tænke, at "og vores store fabriksmaskiner" eller "komplekst energisystem" vil gå til "online marketing". Hvordan får man et håndgribeligt resultat?

Mange mennesker tror måske, at "tung industriel forretning" som os, bare at have et websted til at vise, at produktet er nok. Eller bare at gå til et stort show, men i en tid, hvor alt "forbinder" med internettet og "B2B -kunder", bruger Google til at søge efter information, der ikke er forskellig fra generelle kunder, og forsømmer "digitale kanaler" lig med dig. "At forlade gyldne muligheder" ved at nå nye kunder og skabe enorme konkurrencefordele!

Denne artikel fører dig til "i -dyb" digitale marketingstrategier, der "ja" især for tunge industrielle virksomheder. Det er ikke kun en smuk teori, men er en "praksis", der understreger "reelle resultater" med "tip" til at opbygge troværdighed, præsentere en stærk casestudie og speciel SEO for at ændre din virksomhed til "fremragende" og "overlegen online -konkurrenter! Hvis du er klar ... kom til at låse det digitale markedsføringspotentiale i din tunge branche op på samme tid!

Det virkelige problem i livet

Forestil dig ... har du en "bedste" service i din maskiner industri? "Holdable" og "meget effektivt" team "fuld af erfaring", men hvorfor "blykvalitet" kommer så lidt ind? Eller når kunder finder noget om din virksomhed på Google, vises din virksomheds navn "slet ikke"? Disse problemer er noget, som mange tunge industrielle virksomheder står overfor. Hvilket er helt anderledes end den generelle B2C -marketing

Mange gange har vi en tendens til at se denne gruppe af virksomheder. "Brug af enorme budgetter" med standen i en stor udstilling eller reklame i specialiserede magasiner, hvilket er en god ting, men spørgsmålet er "Er det virkelig værd?" Og "Er det nok i denne æra?" Manglen på stærke digitale markedsføringsstrategier. Gør din virksomhed som "skjulte diamanter" i minen, ingen ved, hvor god du er. Indtil at gå ind af sig selv i verden, hvor kunderne kun kan få adgang til oplysningerne ved hånden, der venter på, at kunderne kommer til dig, er det måske ikke det bedste valg længere

Hvorfor skete dette problem?

Disse problemer forekommer ikke, men der er en "rødder" fra mange faktorer, som tunge industrielle virksomheder har en tendens til at overse. Eller forstår stadig ikke fuldt ud:

• Original overbevisning: "Vores forretning behøver ikke at være meget online." Dette er den farligste myte! Nuværende B2B -kunder bruger Google til at finde information, sammenligne tjenesteudbydere og studere casestudie, før de træffer en beslutning ikke anderledes end kunder. B2C [citerer: 136]. De venter ikke længere på brochurer fra messen.
• Manglende forståelse i kundernes "køberrejse". B2B: Handel i tung industri er "kompleks" og "tager lang tid". Kunden beslutter ikke fra følelser. Men behov i -dybtgående information, troværdighed og den konkrete case study Digital Marketing skal understøtte hver periode med køberrejse og ikke kun fremme produktet.
• Vareindhold: Hjemmesiden har kun ren teknisk information. Eller bare vis produktkataloget, men mangler "i -dybtgående artikler", "casestudie", der viser resultater, eller "video" fungerer kompleks, som det er, hvad B2B -kunder ønsker at tage beslutninger
• Forsømmelse af Special SEO (Niche SEO): Online marketing er ikke kun en Facebook -optagelse, men er at gøre din virksomhed "opdaget", når kunden udskriver et specialiseret nøgleord som "tunge maskiner til minedrift" eller "intelligent energikontrolsystem".
• Webstedet er ikke venligt over for brugere (stakkels UX/UI): selvom der er et websted, men hvis webstedet er vanskeligt at bruge, er langsom download eller ikke at understøtte mobiltelefoner, som kunderne er klar til at klikke for at lukke straks. Det første indtryk er altid vigtigt, selv i B2B -forretningen.

Hvis det er tilbage, hvordan vil det påvirke?

At ignorere digital markedsføring i tunge industrielle grupper er ikke kun "at miste muligheder", men det er "baglæns" og "risici" for din virksomhed uventet:

• Forhænger konkurrenter: Mens du stadig er knyttet til den samme metode, kan dine konkurrenter "feje kvalitetsledningen" online.
• Tab af forretningsmuligheder: Kunder, der leder efter din løsning, kan finde konkurrenter, der er bedre online markedsføring og til sidst besluttede at bruge deres tjenester
• Mærket er ukendt: i en overvældende verden, der ikke vises online, er lig med ikke eksisterende. Du vil let overses.
• Omkostningerne ved at finde en højere kunde: at kun stole på offline kanaler kan få dig til at "investere" mere og mere for at få det samme antal kunder
• Svært at opbygge troværdighed og autoritet: B2B -kunder har brug for pålidelige oplysninger. Opbakning af stærk online får dig til at gå glip af muligheden for at være "tænkende ledere" i branchen

Lad ikke din virksomhed falde ind i disse situationer. Ændringer fra i dag er investering i bæredygtig fremtid. Undersøg digital marketing til byggevirksomhed eller måder at oprette et websted til produktionsvirksomhed vil hjælpe med at se oversigten over risici og mere klare muligheder

Er der nogen løsning? Og hvor skal det starte?

Den gode nyhed er disse problemer. "Der er en løsning" og "kan rettes"! Digital marketing for tung industriel forretning er ikke så kompliceret, som du tror. Bare har "korrekt strategi" og "forstå arten af B2B -kunder". Dette er en måde, du kan starte med det samme:

• 1. Opret et kraftfuldt og fremhævet websted: Dit websted er "hovedkvarter" i onlineverdenen skal se "professionel", "let at bruge", "hurtig download" og "support mobil". Struktur, der fører til konvertering Ikke kun et tomt produktkatalog
  • Spørgsmål om illustrationer: Billede, der viser moderne tunge industrielle websteder Der er klar information. CTA -knappen er klar og understøtter displayet på mobiltelefonen.
• 2. Focus Content Marketing in -Deph: Opret artikler, whitepaper, e-bog eller infographic, der giver "værdi" og "løse problemer" for dine kunder, såsom "Machinery Selection Manual for B", "Fordelene ved at bruge C-kraftsystemet på din fabrik." Fokus på pålidelig og refereret information.
  • Spørg for illustrationer: Viser stakken med whitepaper, e-bog og dybdegående artikler med datasøgningsikoner
• 3. Brug kraften i casestudie og vidnesbyrd: Intet skaber troværdighed som "reelle resultater"! Saml den detaljerede casestudie, har tal og få en vidnesbyrd fra rigtige kunder. Præsenteret på webstedet Landingsside til industrielle produkter Fremragende vil hjælpe med at understrege casestudiet.
  • Spørg for illustrationer: billeder af tilfredse kunder med en graf, der viser succes fra den casestudie, som virksomheden har udført
• 4. investering med speciel speciel SEO (niche & teknisk SEO): Dette er "hjerte" for B2B -forretningen! Foretag nøgleordsundersøgelser for at finde de ord, som dine kunder virkelig bruger. (Ikke kun en bred vifte af ord) Juster strukturen på webstedet, optimer hastigheden og skab et backlink fra en pålidelig kilde. Den korrekte SEO får dig til at vises på Googles første side, når kunderne søger.
  • Spørg efter illustrationer: Google -søgebjælkeikonbilleder, der udskriver et specifikt nøgleord i den tunge industri med en SEO -graf, der stiger.
• 5. Brug LinkedIn -markedsføring til det fulde potentiale: LinkedIn er "legepladsen" af kunder B2B! Opret en stærk virksomhedsside, del værdifuldt indhold, tilmeld dig industriel gruppen og overvej brugen af LinkedIn -annoncer for at nå præcist målgruppe.
  • Spørg for illustrationer: LinkedIn -firmasideskærm med højt engagement med professionelle netværksikoner
• 6. Brug e -mail -marketing til at pleje bly: Når du er tilbage, skal du ikke lade dem være stille! Opret en uddannelsesmæssig e -mail -sekvens, nuværende casestudie, og inviter til at kontakte dig. Oprettelse af lange forhold er nøglen.
  • Spørg om illustrationer: Billeder af e -mail -marketingkampagne med smuk skabelon med konvolutikoner og blyplejningsgrafer.

Hvis du vil gå ud over det, skal du konsultere en webstedsekspert for tunge industrier eller digitale marketingeksperter, der understreger resultaterne. X10 er en værdifuld mulighed. For at sikre, at hvert trin er effektivt

Eksempler fra den rigtige ting, der plejede at få succes

For dig at se mere tydeligt, at disse strategier "reelle arbejde" og "skaber fantastiske resultater". Se på virksomheden "ABC Engineering Solutions", en tung maskinudbyder for industrielle planter. Det har oplevet problemer for kvalitetsledning og online troværdighed:

Originalt problem: ABC Engineering Solutions -websted har kun billeder, maskiner og teknisk specifik information. Der er ingen i -dybdegående artikel, ingen interessant casestudie, og rangeres aldrig på Google, da kunden søgte efter ordet "automatisk maskinsystem til fødevareindustrien" gør dem hovedsageligt afhængige af udstillingen. Som har en høj omkostning og usikker føring

Strategi brugt:

• Ny forbedring af webstedet: Opret et websted, der fokuserer på UX/UI, der er venlig, hurtig belastning, og har en klar struktur. Præsentere vigtige oplysninger fra "over folden"
• Opret indholdsnav: Holdet begyndte at skrive i -dybtgående artikler om "Seneste industrielle maskinteknologi", "øge produktionseffektiviteten med automatisering" og "Clean Energy Industry Trends"
• Udvikle casestudie i detaljer: Saml casestudiet fra kunder, der har brugt tjenesten, og specificer det "problem", som kunderne støder på, "løsning" hos ABC Engineering Solutions, og "resultater", der er håndgribelige (såsom at reducere 20%produktionsomkostninger, øge produktionskapaciteten 30%) med illustrations- og vidnesbyrdbilleder.
• Special SEO: Optimer webstedet med et detaljeret nøgleord. Inkluderet oprettelse af et backlink fra et pålideligt industrielt websted som Thomasnet: Industrial Marketing Blog og GlobalSpec: Engineering Insights.
• Opmuntring af LinkedIn -markedet: Del indhold fra hjemmesiden på siden LinkedIn Company og tilmeld dig Industrial Group for at oprette et netværk og besvare spørgsmål.

Fantastiske resultater: Inden for 6 måneder så ABC Engineering Solutions ændringen tydeligt! Trafik til at besøge webstedet "300%", kvaliteten gennem form af "250%", og vigtigst af alt "salg" fra online "vokser op til 150%". Dette er kraften i digital markedsføring, der bruges i tunge industrielle virksomheder.

Hvis du vil følge, hvad skal jeg gøre? (Kan bruges med det samme)

Du kan også "vende" digital markedsføring til din tunge industrielle forretning! Prøv at følge denne tjekliste:

1. Vurder dit nuværende websted:
   • Hvor hurtigt indlæses dit websted? (Brug Google PageSpeed -indsigt til at kontrollere)
   • Er det godt at bruge på mobil? (Prøv at åbne på mange mobiltelefoner)
   • Kan kunder finde oplysninger, som du let ønsker? (Prøv at lade dem, der aldrig har været på det websted, du prøver)
   • Er der en klar og klar opfordring til at gøre-til-to-modion (CTA)?
2. Lav nøgleordsundersøgelse (til SEO):
   • Brug værktøjer som Google Nøgleordsplanlægger, Ahrefs eller Semrush. Find dine kunder til at bruge, når du vil have dine produkter/tjenester.
   • Understreger de langhale nøgleord, der er specifikke for din branche.
   • Eksempel: I stedet for at bruge "maskiner", skal du bruge "tunge maskiner til olieboring"
3. Plan indholdsstrategi:
   • Brainstorming Emne/Whitepaper, der imødekommer kundernes problemer
   • Skriv casestudiet så detaljeret som muligt. Fokus på tal og resultater
   • Overvej at lave et komplekst arbejde med videoen. Eller interview med eksperter
4. Forbedre SEO på-siden:
   • Sæt det primære nøgleord i metatittitel, metabeskrivelse, URL -snegle og overskrift (H1, H2) på websiden.
   • Brug de interne links til at oprette forbindelse til andre sider. Relateret på dit websted, såsom at gå til SEO -artikler til lejevirksomheder i tunge maskiner
   • Brug alt -tekst med hvert billede.
5. Start sociale medier (LinkedIn):
   • Opret eller forbedret virksomhedssiden på LinkedIn som professionel.
   • Del indhold fra dit websted regelmæssigt.
   • Deltag i gruppen relateret til din branche.
6. Måle og forbedre:
   • Brug Google Analytics til at spore trafik, konverteringsfrekvens og brugeradfærd.
   • Brug Google -søgekonsollen til at se, hvad du er på placeringerne.
   • Tag oplysningerne for at analysere og forbedre din strategi kontinuerligt.

Vær ikke bange for at starte! Selvom det er et lille skridt, men at gøre regelmæssigt, vil de bringe de store resultater i sidste ende.

Spørgsmål, som folk har en tendens til at undre sig, og de svar, der er ryddet

Jeg har udarbejdet et almindeligt spørgsmål om digital markedsføring for tunge industrielle virksomheder:

Q1: Er det nødvendigt at gøre reklame?

A: Betalte annoncer, såsom Google -annoncer eller LinkedIn -annoncer, er et kraftfuldt værktøj i "Accelerate" og "Reach the Target Group", som du hurtigt ønsker. [Cit: 136], især hvis du vil have en kvalitetsledning på kort tid. Eller ønsker at markedsføre produkter/nye tjenester. SEO kan tage tid, men betalte annoncer giver hurtige resultater. Men det vigtige er at planlægge nøgleord og målgruppen godt for at få en ROI, der er værd.

Spørgsmål 2: Hvordan kan vi måle succes med digital marketing i B2B -forretningen?

A: De vigtigste indikatorer (KPI'er), som du skal være opmærksom på:

• Kvalitetsledningsnummer: (fører til, der passerer kontakt, telefon eller download vigtige dokumenter)
• Konverteringsfrekvens: (Indgangsforholdet på webstedet, der blev førende)
• Nøgleordsrang på Google: (Hvor høj er du, når kunderne søger efter nøgleord)
• Trafik. Besøg hjemmesiden: (Antal besøgende på webstedet fra organisk søgning, henvisning, sociale medier)
• Engagement på sociale medier (LinkedIn): (som, kommentar, del, følger)

Q3: Kan jeg bruge AI til at hjælpe med at markedsføre digital markedsføring til tunge industrier?

A: Selvfølgelig! AI kan hjælpe på mange måder, såsom [citerer: 136].

• Kundedataanalyse: At forstå kundernes adfærd og behov
• Oprettelse af indholdsidee: Hjælper med at brainstorme artikler eller casestudie.
• Optimer reklame: Hjælper med at forbedre effektiviteten af reklamekampagnen.
• UX/UI -forbedring: Ved at analysere brugerens brugsdata for at anbefale forbedring

Imidlertid er AI bare et værktøj. Strategiske beslutninger og opbygning af relationer med kunderne har stadig brug for "menneskehed"

Spørgsmål 4: Lille tung industriel forretning Hvor skal jeg starte først? Hvis budgettet er begrænset?

A: Hvis budgettet er begrænset start ved "Strong Basic" først:

• Rigtige aktive websteder: ikke at være elegant, men skal indlæse hurtigt, understøtte mobil og have alle nødvendige oplysninger
• Indholdsmarkedsføring (understreger casestudie): Brug casestudie som hovedvåben. Fordi det skaber høj pålidelighed og lave omkostninger
• Grundlæggende SEO: Lav en simpel søgeordsundersøgelse og sæt nøgleordet på dit websted og indhold naturligt.
• LinkedIn -profil/side: Opret identitet på LinkedIn og link til eksisterende netværk.

Når de begynder at se resultaterne gradvist udvide budgettet og investere i mere komplekse strategier

Resume for at være let at forstå + vil prøve at gøre

Det er på tide, at din tunge industrielle forretning vil "træde ind i onlineverdenen fuldt ud" og "høstfordele" fra digital marketing! Lad ikke den gamle tro eller ikke forstå det at være en mur for at blokere dine vækstmuligheder

Husk altid, at "B2B -kunder i dag er internetbrugere." De søger efter information, sammenligner og beslutter online. Din virksomhed "opdages" og "præsenterer pålidelige oplysninger" på digitale platforme er "nøgle" til succes i denne æra.

Jeg tror, du kan gøre det! Start med et lille skridt fra den tjekliste, der blev leveret eller konsulterede eksperter for at lægge den strategi, der er egnet til din virksomhed. Vent ikke! "Muligheden venter ikke på nogen" og "konkurrenterne bevæger sig hele tiden." Det er tid for os at "ændre publikum til en kunde" og "skabe et voksende vækstsalg" med kraften i digital markedsføring "ja" til din tunge branche!

Vil du have Vision X Brain som en "partner", der hjælper dig med at placere digitale marketingstrategier for tung industriel forretning, der "skaber kvalitetsledning" og "øger salget" i konkret? Klik her! Konsulter en webflow -ekspert og vores digitale marketing gratis! Ingen forpligtelse! Eller hvis ønsker at lære mere at vide om vores tjenester kan besøge for at se flere detaljer på webstedsoprettelsestjenester for tunge industrier og digitale marketingtjenester for resultater. X10 Vi er klar til at hjælpe din virksomhed. "Bæredygtig vækst" i onlineverdenen!

‍