Digital marketing til byggevirksomhed: Find et nyt projekt fra online kanaler

Mødes du sådan? Dygtige, men ingen nye projekter kommer ind

Entreprenøren eller ejeren af byggefirmaet har nogensinde følt sig sådan ... vi er meget sikre på vores byggefærdigheder. Holdet er godt til erfaring. Ved at lave et projekt er kunder glade. Men hvorfor nye projekter det ikke kører ind, som du tror? Til sidst skal du vende tilbage for at bruge den samme metode. Venter på, at bekendte skal anbefale at fortælle hinanden. Eller skal være træt ind på auktionen med andre mennesker som blodstænk, hvilket helt sikkert vil sove nogle dele er overvældende. Men nogle gange er det overraskende, at denne type kredsløb er både for træt og risikabel, ikke?

Følelse af, at vi har "gode ting" i hænderne, men ingen kan se. Jeg ved ikke, hvor jeg skal præsentere. "Personen" er virkelig akavet, især når man ser konkurrenter, der er dygtige, er måske ikke meget forskellige fra os. Men fik i stedet et stort projekt gå foran øjnene

[Spørg om illustrationer: Billeder af ingeniører eller entreprenører, der sidder ved skrivebordet, ser på den tomme kalender med et kontemplativt udtryk, der er en plan på siden af projektet. Men telefonen er helt stille formidler et nyt usikkert job.]

Hvorfor finde de samme kunder "ikke nok" længere

Dette problem er ikke forårsaget af vores færdigheder, der ikke er gode nok, men forårsaget af den "kundeadfærd", der har ændret sig fuldstændigt. I en tidsalder, hvor alle har internet i deres hænder, uanset om ejeren af projektet, arkitekten eller endda husejeren, der ønsker at bygge et hus ... det første skridt, de ikke altid kalder bekendte, men er at åbne Google og søge efter ordet "byggefirma", "kvalitetsfabrikskonstruktion" eller "landsbyprojekt entreprenør"

De vil se vores "arbejde" og "troværdighed", før de beslutter at kontakte. Hvis vores firma ikke findes online, er vi ikke mulighed for at komme ind i øjnene på disse store kunders afhængighed af gamle forbindelser, som at lukke døren, læg den enorme mulighed, der venter

[Spørg for illustrationer: Sammenlign grafik mellem "telefonbog" med støvbinding med "computerskærmen", der viser søgeresultaterne fra Google som "bedste byggefirmaer".

Hvis du lader virksomheden "forsvinde fra onlineverdenen", hvad vil der ske?

Manglen på identitet på den digitale verden i dag. Mere skræmmende end du tror, det ikke bare mangler en mulighed. Men var et skridt tilbage ned ad kanalen forestil dig langsomt:

• Du bliver et vejr for en ny kunde: Når kunden søger efter et entreprenørfirma på Google og ikke finder dit navn. Han møder i stedet dine konkurrenter. Og selvfølgelig ville konkurrenterne ikke tøve med at gribe denne mulighed
• Mistede muligheden for at få en bedre fortjeneste: Store projekter eller kunder med høj strøm gør ofte hjemmearbejde godt, de vælger virksomheder med pålidelige websteder. Har et arbejde at se i stykker, hvis vi ikke har disse ting, vi kan overses som standard.
• Skal gå ned for at spille prisen på prisen for evigt: Når vi endelig ikke kan finde nye kunder fra andre kanaler, vil vi kun have priskonkurrencen. Hvilket er et spil, der er træt og undergraver forretning i det lange løb
• Byg troværdighed, vanskeligere: I denne æra er webstedet som "online hovedkvarter" uden at have et websted, det kan give nogle kunder mulighed for at spørge om professionalisme og størrelse af vores virksomhed på grund af at have troværdighed på webstedet. Er absolut nødvendigt

Endelig vil et firma, der tilpassede sig online -verdenen langsomt, gradvist blive efterladt. Mens konkurrenter vokser og stærkere hver dag

[Spørg for illustrationer: Adskillelsen af vejen er en smal sti (offline), og den anden er en høj -Lane High -Lane Road. Der er en bil af konkurrenter, der kører på motorvejen. Formidler orlovet ved at blive efterladt, hvis ikke justeres]

Løsningen er her! Start online marketing (let at forstå)

Den gode nyhed er, at dette problem har en løsning. Og det er ikke så kompliceret som den digitale markedsføring for byggebranchen er at skabe et "kundeværktøj", der fungerer for os 24 timer.

1. Byg et online hovedkvarter (webstedsportefølje): Dette er den første og vigtigste ting. Du skal have et professionelt websted, der ikke kun er smukt. Men skal være som en portefølje online, der er imponerende i dit imponerende arbejde. Fortæl ekspertise og få kunderne til at tro på vores færdigheder i første omgang at se webstedet specielt til byggevirksomhed er det mest nøjagtige udgangspunkt
2. Få kunder til at finde os (SEO): Hav et godt websted, men hvis ingen ser det, er det meningsløst. Søgemaskineoptimering (SEO) skal tilpasse vores websted til "Google. Så når folk søger efter nøgleord relateret til vores forretning, såsom" Warehouse Building Company ", vises vores websted til toppen.
3. Opret en professionel forbindelse (LinkedIn): til B2B eller et stort projekt. LinkedIn er et meget kraftfuldt værktøj. Vi kan bruge den til at oprette en pålidelig virksomhedsprofil. Opret et netværk med ledere i ejendomsbranchen, arkitekter eller projektejere direkte.
4. Skift arbejdet for at være en historie (casestudie): I stedet for at sige, hvor gode vi er, skal du prøve at ændre. "Fortæller historien om" succesen med det projekt, du har lavet for at se kunden. Den måde, du går til at løse og fremragende resultater. At læse hvordan man skriver en interessant casestudie vil hjælpe med at ændre det normale arbejde til en magnet for at tiltrække gode kunder.

Oplysninger fra pålidelige kilder såsom konstruktionsdyk understregede også, at tendensen med digital teknologi i beslutningstagningsbeslutninger øges markant.

[Spørg om illustrationer: Infografiske billeder, der er lette at forstå. Vis 4 trin: 1. ikon. Websted 2. brillerikon (SEO) 3. LinkedIn Icon LinkedIn 4. Open Book Icon (casestudie) med en række pile]

Rigtigt eksempel: Fra entreprenørfirmaet "forbindelseslinie" til "magneter for at tiltrække projekter"

Jeg vil gerne give et eksempel på historien om "BKN Engineering Company" (antaget navn), som tidligere var et entreprenørfirma, der er afhængig af gamle kunder og det vigtigste forslag. De er fremragende til at opbygge en fabrik og lager. Men virksomhedens vækst er langsom og kan ikke forudsiges.

Turn Point: Managementteamet besluttede at investere virksomhedswebsted for at få en forretning alt nyt ved at fokusere på det design, der ser pålidelige show tidligere værker med fotos og videoer af høj kvalitet. Ud over at skrive casestudiet i -dybde begyndte de 3 mest udfordrende projekter, de har gennemført, og begyndte at gøre lokale SEO for at blive rangeret i det omkringliggende industrielle ejendomsområde.

Fantastiske resultater: Kun 6 måneder efter lanceringen af et nyt websted modtog de et telefonopkald fra en indkøbschef for et multinationalt logistikfirma. Der finder dem fra søgning "Entreprenøren til at oprette et lager af Chon Buri" på Google -webstedet og en detaljeret casestudie har skabt et enormt indtryk og pålidelighed for kunderne. Indtil det førte til udnævnelsen og med succes lukning af projektet værd over 8 cifre, er dette et klart eksempel på, at den investering, der er i stand til at skabe et godt resultat som i en casestudie af webstedsforbedringer, der virkelig

[Spørg for illustrationer: Linjegrafbillede, der viser væksten i "Antal projekter, der er kontaktet" af grafen, der starter fra lavt og stadig under ", før du har et websted" og stiger tydeligt under "Digital Marketing"]

Vil du følge? Tjekliste 4 varer, der kan starte med det samme!

Læs her mange af jer vil gerne starte, og prøv at medbringe denne 4 enkle tjekliste for at gøre det. Vent ikke!

1. Udforsk dig selv på Google: Prøv at tage dit firmanavn for at søge på Google. Hvad findes du? Hvis du ikke har fundet noget eller fundet oplysninger, der ikke opdaterer, er det første tegn, du skal starte.
2. Saml det bedste arbejde: Vælg det projekt, du er mest stolt af 5-10 projekter, find fotos eller videoer. (Før/efter er bedre) Med høj opløsning forbereder du vigtige oplysninger om hvert projekt. Dette er et "godt" råmateriale til dit websted.
3. Pin virksomheden på kortet (Google Business Profile): Gå til Google Maps og ansøg om Google Business Profile (GRATIS!) Sæt virksomhedsoplysninger, adresse, telefonnummer og vigtigst af alt. Tilføj dine "arbejdsbilleder" så meget som muligt. Dette er den nemmeste og mest effektive logal SEO.
4. Din første casestudie: Prøv at vælge 1 mest interessante projekt. Skriv derefter historien om den i en simpel struktur: (1) Hvilke problemer? (2) Hvordan hjælper vi med at planlægge og ordne? Du har bare indhold af høj kvalitet til brug. Læs mere her. Sådan skriver du en casestudie, der skal følges.

Bare begyndt at følge disse 4 genstande betragtes det som et stærkere online marketingfundament end de fleste konkurrenter.

[Spørg for illustrationer: Tjeklistebilleder med hvert ikon: 1. brillerikon 2. filikon 3. for at gøre det nemt at forstå og følge straks]

Spørgsmål, som folk i byggebranchen ofte tvivler på (og klare svar)

Spørgsmål 1: Entreprenørbranchen har ikke meget tid til at gøre online ting som dette. Kan du virkelig gøre det? Svar: Forstå, at webstedets arbejde er meget travlt. Men vi behøver ikke at gøre alt ved os selv begyndelsen er at have et godt websted designet til byggevirksomhed, der udføres en gang, men kan bruges i lang tid som for anden pleje, der er i stand til at konsultere en ekspert eller agentur for at hjælpe, så vi har tid til at fokusere på byggearbejde fuldt ud. Spørgsmål 2: Min kunde er et stort organisationsniveau. Han kommer ikke for at sidde og finde oplysninger på Internettet? Svar: Det er en forståelse, der er unøjagtig. Selvom den endelige beslutning kan komme fra seniorledere, men det mellemliggende team, såsom indkøbsafdeling, projektingeniør eller fabrikschef, er en gruppe af mennesker, der er tildelt "på udkig efter grundlæggende information" og valg af listen over potentielle entreprenører, som denne gruppe bruger Google som hovedværktøjet til arbejde, der har god information online, er at skabe muligheder for vores team til at være på deres liste. Det 3. spørgsmål: Er der kun nok Facebook -side? Svar: Facebook -side er at skabe deltagelse, hvilket er en god ting, men "websted" er 100% vores egne digitale aktiver. Vi kan kontrollere alt. I stand til fuldt ud at designe præsentationen og informationen til "troværdighed", hvilket er meget vigtigt for denne høje værdi -beslutning, mens Facebook er som et "lejeområde", der har begrænsninger og ændringer hele tiden.

Spørgsmål 4: Gør investeringen disse ting dyre? Er det det værd? Svar: Jeg vil se, at dette er "investeringer" for at skabe en lang -term kundekanal, ikke "omkostninger". I sammenligning med erhvervelsen af kun 1 nyt projekt fra online kanaler betragtes som værd mere end de gamle markedsføringsgebyrer mange gange allerede, fordi det er et værktøj, der vil skabe nye muligheder, der lader virksomheden gå i mange år

[Spørg om illustrationer: Billedikoner, folk har et spørgsmålstegn på hovedet. Og der er et pæreikon ved siden af formidler en klar løsning]

Det er tid til at ændre "dygtigheden" til en "mulighed".

På dette tidspunkt tror jeg, at den ældre alle tydeligt har set, at digital markedsføring ikke længere er et spørgsmål eller om andre typer virksomheder, men det er et "vigtigt værktøj", der vil hjælpe din byggevirksomhed med at vokse bæredygtigt og stabil i denne æra. Vi har set problemet med at vente på gamle muligheder, den virkelige grund til, at det ikke er nok, og de effekter, der vil forekomme, hvis vi ikke tilpasser os.

Det vigtigste har vi set løsningen og den konkrete løsning. Fra oprettelsen af en stærk base som porteføljewebsteder, der får kunderne til at finde os med SEO, til brugen af casestudie og LinkedIn for at skabe professionel troværdighed.

Lad ikke dine evner og oplevelser. Begrænset i en smal cirkel af bekendte længere er det tid til at præsentere det "gode", som vi har for nye kunders øjne. Det søger efter dig online nu

Start i dag for at skabe en større mulighed den næste dag! Vent ikke på, at konkurrenterne fører længere end dette. Prøv at medbringe den tjekliste, der er leveret til at gøre. Og gør dit websted til det mest magtfulde nye projekt!

Hvis du er klar til at opgradere din byggevirksomhed til det næste niveau og ønsker at oprette et pålideligt porteføljewebsted og ændre publikum til en kunde eller ønsker at udvikle et stærkt organisationswebsted ... Vision X Brain Team er klar til at give råd!

[Spørg om illustrationer: Billeder af ingeniørholdet og entreprenøren, der stod stolt smilede foran den afsluttede byggeplads. Med morgensolen formidler Shining en lys fremtid og opnå succes]

‍