Abonnementsboks: Byg en medlemsmodelforretning på WebFlow/Shopify

Har du nogensinde stødt på dette problem? Salg som en rutsjebane går jeg op og ned.

For mange virksomhedsejere, især dem, der sælger produkter online eller gør SMV -forretning, er der intet mere hovedpine. "Usikkerhed" af indkomst hver måned, ikke? Denne måned skyndte salget, indtil pakken næsten var i tide. Men den næste måned var så ensom nødt til at vente og se hver dag, om der vil være ordrer i dag, skal bruge budgettet for at finde nye kunder hele tiden holde løkken som fast i en rutsjebane, som ikke kan kontrolleres, at denne form for følelse er både træt og undergraver opmuntring af at gøre langvarig forretning.

Du tænker måske, at "vores websted er smukt. Produktet er godt. Hvorfor køber kunden kun én gang og forsvinder derefter?" Eller "Hvordan man tjener en stabil indkomst? Lad os planlægge økonomiske planer eller fortsætte med at udvide virksomheden?" Hvis disse spørgsmål cirkler i dit hoved, er du den rigtige måde. Fordi i dag vil vi tale om løsningen til at ændre din virksomhed fra at "jage kunden" til "oprettelsen af en fanbase, der er klar til at betale dig hver måned"

-Prompt til illustrationer-

Billedet af salgsgrafen "Roller Coaster" med en frygtelig graf. Siden er et billede af virksomhedsejeren, der holder templerne med stress. Afspejler usikkerheden om indkomst

Hvorfor er salget ikke stabilt? Forretningsmodelfælde "Køb en gang, slutning"

For at være ærlig er problemet ikke altid din skyld eller dit produkt. Men det er arten af forretningsmodellen "transaktionel" eller "en -end handel", som er en model, som de fleste mennesker er bekendt med. Hjertet i denne model er "at finde en ny kunde så meget som muligt" gør os altid ...

1. enormt markedsføringsbudget for at finde nye kunder (omkostninger til høj kundeopkøb - CAC): Vi er nødt til at betale reklameafgifter, markedsføringsgebyrer, kampagner, rabatter, indløsning, giveaway. For at tiltrække mennesker, der aldrig har kendt, betaler vi kun et køb, som disse omkostninger er meget høje

2. For at udvide for meget af kunden: Når din virksomhed skal stole på de kunder, der er gået, gør derefter den fremtidige indkomstforudsigelse meget vanskelig som en vejrprognose, der er klar til at ændre sig på alle tidspunkter

3. høj priskonkurrence: Når kunder kun køber én gang, hvad er beslutningsfaktoren? De fleste af dem er uundgåelige. "Pris", hvilket får os til at spille i priskrigen (priskrig), der skærer overskuddet for at konkurrere om kunderne. Hvilket er et spil, som ingen virkelig vinder og er en af de fejl, at opstartvirksomheden ofte findes fra starten.

Denne model er som at tilføje vand til tanken, der lækkes hele tiden. Vi er nødt til at fortsætte med at lede efter "vand" (nye kunder) til at udfylde, ellers vil "vand" (indkomst) afslutte tanken i sidste ende. Verden -afklasseorganisationer som Forbes viser også en tendens, der ændrede sig til stigningen i abonnementsøkonomien eller "medlemsøkonomi", der kom direkte til at løse dette problem.

-Prompt til illustrationer-

Enkle infografiske billeder viser "vandlækage" -billeder, der har et tegn på, at "transaktionsvirksomhed" med mennesker, der prøver at hælde vand (nye kunder) kontinuerligt. Men vandet flydede ud nedenfor (gamle kunder kommer ikke tilbage til at købe)

Hvis det er tilbage ... kan din virksomhed "vokse langsomt" eller "stoppe med at vokse".

Siddende i paladset med den usikre indkomst kan det have en mere alvorlig indflydelse end bare stress, men det er den "skuespiller", der gør din virksomhed ude af stand til at vokse frem, som den burde være. Forestille sig:

• Kan ikke planlægge produktet: Du tør ikke bestille en masse produkter. Fordi jeg ikke er sikker på, om det kan være udsolgt, når der er mange ordrer, der kom ind, viste sig, at varerne var ude af lager, desværre solgt

• Tør ikke at ansætte flere mennesker: vil udvide teamet bedre, men ikke sikker på, om der vil være penge til at betale personalet i de næste 3 måneder eller ikke endelig, jeg er nødt til at gøre alt alene, indtil jeg løber tør for ild.

• Mangel på stabil pengestrøm: Pengestrøm er virksomhedens største fartøjer. Hvis det sidder fast, polerer polering, investering mere, at udvikle nye produkter eller endda de daglige omkostninger straks blive vanskelige.

• Oprettelse af relationer med kunderne er ikke succesrige: Når vi fokuserer på at finde nye kunder, har vi ikke nok tid og ressourcer til at tage sig af de gamle kunder til at være loyal (brand loyalitet). Endelig vil de glemme os og henvende sig til en konkurrent, der giver bedre forslag i næste gang. Dette undergraver skaber bæredygtig vækst i det lange løb. Enormt

At lade din virksomhed holde sig over for disse risici. Er som en navigation uden kompas, vi kan fortsætte med at flyde. Men der er ingen måde at vide, hvornår man skal nå drømmesiden eller finder en storm, der styrtede ned i midten af vejen først?

-Prompt til illustrationer-

Billede af virksomhedsejers skrivebord, der er fuld af regninger og fakturaer, der ikke er blevet betalt. Der er en lommeregner og kalender. Afspejler bekymring over finans og pengestrøm

Løsningen er "abonnementsboks". Modellen ændrer kunderne til "ægte fans"

Den løsning, der vil låse dig op fra alt dette problem, er at ændre forretningsmodeller til "abonnementsboks" eller "medlemsboksevirksomhed"! Dens hjerte er meget let. Er at ændre sig fra salget af "én gang" for at levere "oplevelse" og "produkter" til kunderne hver måned (eller hvert kvartal), hvor kunder betaler os automatisk (tilbagevendende betaling)

Denne model er ikke kun "binde kunderne", men det er konstruktionen af "værdien", der kontinuerligt er, indtil kunderne er glade for at blive hos os i lang tid. Så hvordan begynder vi at opbygge denne forretning? Lad os se vigtige elementer:

• 1. Find den rigtige niche til dig: Hvad vil du sælge? Særlige kaffekasser, sunde snacks, børns udviklingslegetøj, organisk kosmetik eller endda kæledyrsfoder? At vælge en niche, som du er fascineret af og har en klar målgruppe, er det vigtigste udgangspunkt.
• 2. Vælg produktet og skab oplevelse: Spændingen ved abonnementsboksen er at åbne boksen! Du skal vælge kvalitetsprodukter og oprette temaer hver måned for at være interessante. Det er "kurat". Erfaringen er ikke bare at sælge.
• 3. Indstil den rigtige pris: Beregn omkostningerne ved varer, emballagegebyrer, markedsføringsgebyrer og indstil priser, der får dig til at tjene penge, og kunderne føler sig "værd" at betale hver måned.
• 4. Vælg den rigtige platform til at bygge en butik: Dette er et teknisk hjerte! Du skal have et websted, der understøtter medlemssystemet og automatisk reducere penge. Der er 2 mest populære muligheder for begyndere:
  • Shopify: Venlige med begyndere, der er en ekstra app til abonnement (såsom genopladning, dristige abonnementer) til at styre aktier og ordrer godt. Velegnet til forretning, der fokuserer på at sælge "konkrete produkter" meget. CRO for at øge salget på Shopify har en klar retningslinje.
  • Webflow: Det maksimale design! Du kan oprette en unik webside og oprette et stærkere brand. Velegnet til en kasse, der fokuserer på "oplevelse" og "historier". Kan have brug for værktøjer som Memberstack eller Outteta til at hjælpe eller oprette forbindelse til Shopifys baghave. Oprettelse af en smuk og overtalende destinationsside. Det er meget lettere.
• 5. Markedsføringsplanlægning og kundebehandling: Hvordan fortæller folk folk? Hvordan får man kunder til at blive hos os så længe som muligt? Oprettelse af indhold, samfund og levering af særlige privilegier til medlemmerne er nøglen. Gode kilder som Cratejoy's blog har mange teknikker til at studere.

Ændringer til at bruge denne model er at ændre fokus fra "transaktioner" til "forhold", som er et meget stærkere fundament for at drive forretning

-Prompt til illustrationer-

Sammenligningen af Infox mellem Shopify og WebFlow til abonnementsboksebranchen. Den ene side er et Shopify -logo med "Easy" Icon "," App Store "," Stock Product ". Den anden side er et webflow -logo med" Independent Design Icon "," Branding Brand "," Bruger Experience.

Eksempler fra den virkelige ting: "Joom's Craft Coffee Box" ændrede kaffebaren næsten ødelagt til en indkomstforretning på 6 mængder pr. Måned.

For at være klarere vil jeg gerne løfte den fiktive historie skabt af det virkelige tilfælde af "Pee Jum", ejeren af en lille kaffebar. Der har stødt på det samme problem med dig

Problemer: Jum åbnede en specialkaffebar i en lille gyde. Nogle dage sælger meget godt. Men nogle dage er det usikkert at sidde i myggenes indkomst, hvilket får hende til at blive afskrækket og tænkt på at lukke butikken.

Løsning: En ven foreslår, at Jums håndværks kaffekasse "ved at vælge en speciel kaffe fra forskellige ristede faktorer, som hun ved at være et tema hver måned, såsom" Taste of Northern Thailand "eller" Exotic African Beans " .

Resultater (succes): I de første 3 måneder fik hun 50 medlemmer af de første 50 medlemmer, hvilket gav hende indkomsten "garanteret" hver måned, selvfølgelig 25.000 baht (forudsat at servicegebyret på 500 baht/måned). Dette gjorde hende ...
1. Planlæg at bestille kaffebønner nøjagtigt: Reducer problemet med venstre eller mangel på lager.
2. Opret et samfund: Hun oprettede en Facebook -gruppe til medlemmer til at tale om kaffe. Hvilket resulterede i gentagne køb og fortælling
3. stabil indkomst: Efter 1 år har JUM mere end 300 medlemmer til at gøre en tilbagevendende indtægt på over 150.000 baht pr. Måned! Bortset fra butikssalget har hun nok pengestrøm til at ansætte en barista til at hjælpe og begynde at planlægge den anden filial.

Dette er kraften i abonnementsmodellen. Det er ikke bare at sælge. Men det skaber "forudsigelig indtægt" og "kunde levetidsværdi" enormt, og alt dette starter med platform for den rigtige medlemsvirksomhed

-Prompt til illustrationer-

Billedet af det første & efter af "Pee Jum" til venstre er et ensomt billede. I en tom kaffebar på højre side er et billede af hendes smil heldigvis, mens hun pakker kassen "Joom's Craft kaffekasse" med en pakkeboks, der er klar til at levere bag.

Hvis du vil følge, hvad skal jeg gøre? Tjekliste 5 trin for at oprette din abonnementsboksvirksomhed.

Læs her, du føler dig sandsynligvis ophidset og vil gøre det, ikke? God! Prøv at bruge 5 -tjeklisten. Dette trin er et navigationskort for at oprette din abonnementsboksvirksomhed.

Trin 1: Valider dine ideer (1-2 uger),
før du investerer, gæt ikke! Prøv at oprette en destinationsside. En side. Forklar, hvad din boks er, hvad der er indeni og vil snart være åben for medlemmerne, og der er en kanal for folk at underskrive nyhederne (venteliste). Prøv derefter at promovere i din målgruppe. Hvis der er mange mennesker, der er interesseret i at underskrive, er det et godt tegn på, at dine ideer "har et marked" til at støtte

Trin 2: Planlæg boksdetaljerne (1 uge)
• Produkt: Hvor leder du efter? (Leverandør, selvfremstillet, partnere) 3-5 stykker pr. Boks er et godt udgangspunkt.
• Pakke: Boks, stødbestandig, takkort, hvordan man designer, hvordan man føler "wow", når du åbner
• Pris og fortjeneste: Beregn alle omkostninger (produkter + boks + markedsføring) og indstil prisen for mindst 30-40% fortjeneste.

Trin 3: Vælg og indstil platformen (2-3 uger)
• Bestem: du har brug for "let og hurtigt" (for at shopify) eller "fleksibilitet og smuk" (til webflow)
• Indstillingssystem: Installer appen eller værktøjerne til medlemskabssystemer, tilbagevendende betalingsindstillinger og opret en side til din boks.

Trin 4: Opret og lancering af webstedet (1-2 uger)
• Tag et billede af produktboksen og produktet inde for at være smukt og attraktivt.
• Skriv copywriting: Forklar værdien og den specielle i din kasse. Hvorfor skal kunderne ansøge?
• Start!: Officielt annonceret! Send en e -mail for at se folk på ventelisten, pro sociale medier, og kan tilbyde særlige kampagner til de første generations medlemmer.

Trin 5: Marketing og vedligeholdelse af kundegrundlag (kontinuerlig)
• Opret indhold: Lav en video unbox, skriv en blog om produkter i boksen, opret identitet på sociale medier.
• Hold feedback: Spørg om kundetilfredshed for at forbedre sig.
• Opret et samfund: Få kunderne til at føle sig en del af mærket. Ikke kun en køber

Begyndelsen kan synes at have mange trin. Men hvis du følger denne plan en for trin, er din drømmevirksomhed bestemt ikke for langt!

-Prompt til illustrationer-

Store tjeklistebilleder med 5 varer i henhold til det indhold, som hvert emne har et ikon, såsom punkt 1, som er et lampeikon, artikel 2 er et gaveæskeikon, punkt 3 er et computerikon, artikel 4 er et raketikon, punkt 5 er et hjerteformet og voksende grafikon.

Spørgsmål, som folk har en tendens til at undre sig, og de svar, der er blevet ryddet til slutningen

Q1: Hvor meget koster den oprindelige investering?
A: Der er altid ikke behov! Du kan starte "magert" eller "lave omkostninger" ved først at acceptere "forudbestilling", hvilket betyder, at du først vil samle penge fra kunderne og derefter bruge disse penge til at fremstille produkter og kasser. Denne metode vil hjælpe med at reducere risikoen for enorm lager. Den oprindelige investering kan være på tusinder til titusinder. Til platformen og prøveprodukter

Spørgsmål 2: Hvis kunderne ansøger og annullerer meget, hvad skal de gøre?
A: Churn Rate er normal for denne modelforretning. Den vigtige ting er at "lære" ud fra det. Prøv at sende et kort spørgeskema. For kunder, der annullerer for at spørge om grunden til, at det måske er fordi produktet ikke er, for dyrt eller forsendelsesproblem. Medbring derefter disse oplysninger for at forbedre din service. Derudover vil skabe et samfund og giver særlige privilegier til lange -term -medlemmer hjælpe med at reducere churn renten.

Spørgsmål 3: I resumé, hvilken webflow og shopify er bedre?
A: Der er ikke noget fast svar. Det afhænger af "typen" af din virksomhed:
• Vælg en række shopify. Hvis række produkter (SKU), har du brug for et stærkt aktiehåndteringssystem og ønsker at åbne butikken så hurtigt som muligt ved hjælp af den angivne skabelon.
• Vælg en webflow. Historiefortælling, eller dit produkt er digitalt produkt/service. Og du har brug for den højeste designfleksibilitet

Q4: Hvor kan du finde produkter eller leverandører?
A: Start med det, du er fascineret! Derefter kan du prøve at søge på online markeder som Etsy, deltage i messen/messen eller endda et lille brand. Interessant direkte at købe engrospriser eller få partnere til at skabe et netværk i branchen, som du er interesseret i, er den bedste måde at søge på. "Smuk diamant" at lægge i din kasse

-Prompt til illustrationer-

Stort billedikonbillede (?) I midten er der en skarp pære. Og der er små ikoner omgivet, såsom sølvikoner, folk, der går ud af døren (annulleret), webflow/shopy -logo og produktboksikoner

Resumé: Stop med at jage salget, og opret derefter dit eget "indkomstmaskiner" -maskineri.

Vi har rejst ganske meget. Fra at forstå "fælde" af traditionelle forretningsmodeller, der gør dig træt af at jage salget uendeligt til opdagelsen af en kraftfuld "exit", en abonnementsboks -forretningsmodel, der kan blive en fan til at blive en fanklub, der genererer dig regelmæssigt hver måned.

Hjertet er ikke kun "at sælge", men "opbygge relationer" og "levere erfaring", der kontinuerligt er værdifulde. Indtil kunder føler, at det at betale dig hver måned er en værdifuld investering, det skaber "digitale aktiver", der er som den forventede indkomstmaskine, får dig til at tørre at planlægge at vokse og mere tid til at fokusere på langvarig forretningsudvikling

Det er dine øjne! Uanset om du drømmer om at lave en kaffeboks, bogboks eller en hvilken som helst boks, som du er fascineret, er det første skridt det vigtigste er "beslutte at starte", prøv at bruge den tjekliste, jeg gav. Fra et lille trin validerer det først din idé. Lad ikke dine drømme have en stabil forretning som en drøm. Lad os gøre det. Lad os gå i opfyldelse!

Hvis du er klar til at omdanne ideer til en profitvirksomhed eller har brug for eksperter, der forstår både webflow og Shopify for at hjælpe med at skabe en perfekt platform for din medlemsvirksomhed. Konsulter Vision X Brain Team i dag! Vi er klar til at være partner for at hjælpe din virksomhed med at vokse bæredygtigt.

-Prompt til illustrationer-

Billedet af virksomhedsejeren smiler stolt på toppen af grafen, der vokser støt. I mobilboksen, abonnementsboksen på sin egen himmel, er Bright Back et symbol på vækst og succes

‍